Настя Олещук| ✨магия продаж

Продавай не продавая - экологичные продажи Уже не тренд, а норма жизни, продажи без надрыва, нажима на клиента и агрессивных техник. В чем суть и как добиться того, чтобы клиенты покупали охотно. Рассмотрим 8 работающих механик 🔽 Плотность контакта - это частота взаимодействия с вами и вашим продуктом.   Если вы продаете через социальные сети, то важно, чтобы клиент их читал, был вовлечен, задавал вопросы и ставил реакции. Если с клиентом уже был контакт, консультация и диагностика, но до продажи не дошло, не стесняйтесь время от времени присылать ему полезную информацию или интересоваться как продвигается его вопрос. Высокий уровень ЭКСПЕРТНОСТИ.  При контакте с клиентом очень важно показать, что вы разбираетесь и можете помочь ему в решении задачи. Например, привести примеры из жизни, в которых решение похожих случаев уже имело место быть. Открытые продающие вопросы: Почему вы обратились именно ко мне, чем вас заинтересовала эта методика и т.д. Клиент сам, с большим удовольствием, ответит на все вопросы. Технология превышения ожидания - дать вашему продукту бонусы или подарки. Можно добавить чек листы, бонусное видео, книгу, смотрите то, что будет полезно для вашей ниши.  Хорошо действует на сомневающихся клиентов. Создание взаимного обязательства. Очень круто работает фраз произнесенная в начале консультации: Давайте сделаем так, я задам несколько вопросы, уточню все детали и если я смогу помочь в этом вопросе то мы обсудим дальнейший план действий.  Клиент заранее заключает с вами соглашение и приступает к диалогу. Так же отлично работает, если вы можете на первом этапе что-то бесплатно предложить клиенту, у него возникнет желание вам отплатить тем же. Гарантии окупаемости вложений. Хорошо работают такие методики, обязательство возврата денег, в течении определенного времени. Демонстрация качества услуги или товара. Многие эксперты дают тестовый доступ к продукту или высылают видео обзор модулей курса. Я даже видела бесплатный демо доступ к курсу на 3 дня. Конкурентное преимущество. Для покупки очень важно выделится и показать то, чего нет в других продуктах. Например: У нас курс полностью в телеграмм и видео мы высылаем в закрытом канале, вам никуда не нужно переходить и что-то открывать на сторонних площадках, всегда все под рукой. Выделите такое конкурентное преимущество и клиенты будут покупать, даже если у вас не самый лучший продукт. Больше о техниках продаж в моем канале Магия продаж t.me/...aet

💵 Как начать продавать свои услуги неприлично дорого? 💵 Почему одни эксперты годами продают консультации за 1000₽, а другие за 30000₽, ещё и очередь, не попадёшь? Дочитай пост и точно поймёшь в чем тут секрет 🔽 Три правила Люди не покупают товары и услуги. Они покупают решение своих проблем Пример: Консультация психолога, диагностика ваших проблем Психолог-игропрактик. Провожу игру, после которой ты поймёшь, как достигнуть своей цели . 1 час со мной = 5 сеансов с психологом Второе предложение четко решает определенную проблему и поэтому выглядит привлекательнее. Если вы эксперт, то работать нужно над тем, чтобы четко закрывать проблемы клиентов, дальше вы легко повысите чек 👍🏻 Важно показать преимущества работы именно с вами. Как в случае с психологом описанным выше. Вы экономите время и вместо 5 сеансов, проводите один, за который четко понимаете как добиться своей цели. По этому принципу работает все! Я возьму в самолёте бизнес класс, потому что могу там поспать или спокойно поработать. Я куплю этот курс по продажам, потому что он даёт четкую структуру и план, как мне продавать свои услуги. Я куплю онлайн тренировки по кенезиофитнесу, потому что они точно помогут мне исправить проблемы со спиной. Все работает, на то, чтобы решить проблему. Поддерживайте репутацию и хорошие отношения с клиентами. Если вы обещали, что поможете клиенту за 1 час понять как достигнуть цели, а по факту пришлось провести еще 5 консультаций, клиент останется недоволен. Если он не доволен, он не станет вашим «фанатом», не расскажет об этом другим. Эффект «сарафанного радио» не сработает. И наоборот, если клиент счастлив, ждите новых покупателей на ваш продукт, которые без тени сомнения, будут готовы вам заплатить. Как видите все просто. Есть проблемы с продажами? Больше о техниках продаж в моем канале Магия продаж t.me/...aet

✅ Как найти хорошего менеджера по продажам без опыта? Многим предпринимателям и экспертам сегодня требуется хороший продажник, который снимет с них большой пласт работы и поможет расти быстрыми темпами. Подбор хорошего продажника без опыта может быть сложным процессом, но есть несколько ключевых факторов, которые могут помочь в этом деле. Ниже приведены несколько советов. 1. Оцените мотивацию кандидата Кандидат должен иметь высокую мотивацию для работы в продажах. Оцените, насколько заинтересован кандидат в работе продавцом. Спросите его о причинах, по которым он хочет работать в продажах, и какие достижения он ожидает в этой сфере. Важно понять какие финансовые цели и результаты от ждёт от этой работы. 2. Проверьте коммуникативные навыки Коммуникативные навыки являются ключевыми для работы продавцом. Оцените, насколько хорошо кандидат общается с другими людьми. Спросите его о том, как он ведет разговоры с клиентами и какие методы коммуникации он использует. Важно обращать внимание на то, как он строит диалог с вами, приятно ли вам общаться с этим человеком? 3. Оцените наличие навыков продаж Кандидат без опыта продаж может иметь навыки, которые могут оказаться полезными для работы продавцом. Например, навыки в области маркетинга, управления временем, убеждения и т.д. 4. Задайте вопросы о работе в команде Работа продавцом часто связана с работой в команде. Задайте кандидату вопросы о его опыте работы в команде, как он взаимодействует с другими людьми и какие методы он использует для работы в команде. Самое главное, человек должен нравится вам как личность, разделять ваши взгляды, вам должно быть приятно общаться с ним каждый день. Именно от этого зависит на сколько успешно вы сможете взаимодействовать. В итоге, подбор хорошего продавца без опыта может быть сложным процессом, но если вы учитываете вышеуказанные факторы, вы сможете выбрать кандидата, который будет готов и способен работать продажником. Важно помнить, что опыт не является единственным фактором успеха в продажах, и многие навыки могут быть развиты с помощью обучения и практики. Больше о техниках продаж в моем канале Магия продаж t.me/...aet

✅ Что за «зверь» эта ваша воронка продаж? Неподготовленного человека, не продажника, эта формулировка может даже напугать, но тут нет ничего страшного или сложного. Воронка продаж – это путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к вашему предложению до момента покупки. Эта концепция будет одинаково работать как для оффлайн бизнеса, так и для онлайн. Раскроем несколько секретов эффективной воронки. 🔽 Концепция такой воронки была разработана Элиасом Льюисом более 110 лет назад. Удивительно, но ее базовые положения используются до сих пор. Они отлично сочетаются со знаменитой концепцией торговли AIDA и описывают 4 этапа, которые предваряют покупку: Внимание - при помощи интересного текста, объявления, захватываем внимание клиента. Интерес - содержанием этого объявления, вызываем интерес к нашему продукту или товару Желание - у клиента возникает желание узнать больше, воспользоваться таким предложением Действие - клиент совершает целевое действие: звонок, заявка, вопрос. Как рассчитать эффективность и конверсию воронки 🔽 Приведём пример: ваше рекламное объявление увидели 10000 человек, из них 1000 человек подписались на ваш канал, 100 человек зарегестрировались на вебинар, 10 купили ваш продукт На первом этапе конверсия рассчитывается по формуле: 1 000 подписчиков/10 000 увидевших рекламу х 100% = 10%. Так же можно рассчитать параметр на каждом этапе. Общая конверсия воронки составит 0.1% (10 человек купили ваш продукт/10 000 увидевших объявление х 100% = 0.1%) С 2016 года очень популярными стали автоматические воронки продаж, эта тема для отдельной публикации и мы обязательно рассмотрим их более детально в следующих постах. Больше о техниках продаж в моем канале Магия продаж t.me/...aet