Любовь Герина Госзакупки Тендеры

Для начала давайте разберём, почему визит надзорных органов вызывает такую большую панику 😉 📌У заказчика очень высокая ответственность: 🔣 За несвоевременное размещение одного контракта штраф может доходить до 500 000 ₽ по КоАП. 🔣 За задержку оплаты больше 7 рабочих дней — ещё 50 000 ₽ штрафа. 🔣 Любое нарушение при повторе может закончиться дисквалификацией на 1,5–2 года. 📌Каждый шаг регламентирован, и любая задержка — уже риск. ФАС может запросить объяснительную, вынести штраф конкретному ответственному (либо даже на первый раз простить)...

Когда я только зашла в мир госзакупок, мне хотелось успеть везде. Каждый лот казался шансом. Сейчас вспоминаю и улыбаюсь: половину тех закупок я бы сегодня даже не открывала. Со временем приходит простая мысль: в тендерах зарабатывает тот, кто умеет говорить «нет». Ниже — мой личный чек-лист закупок, которые проще пропустить, чем потом вытаскивать бизнес из минуса. Признаки такие: Формально податься вы можете. По факту получите автоматический отказ, лишний «минус» в истории и ощущение, что «меня опять прокатили»...

💡 В тендерном бизнесе всё начинается с вас. Именно вы тонко чувствуете маржу, риски, понимаете, в какие закупки заходить, а какие обходить. И вот когда вы уже прошли первые круги сами, приходит время собирать команду. 🟣 Первый человек — тендерный специалист. Это ваши «вторые руки», которые снимают с вас рутину: — мониторинг закупок; — первичный отсев по критериям; — просчёт НМЦ, себестоимости, логистики и т.п. Здесь важны внимательность, усидчивость, любовь к цифрам и таблицам. Такой человек держит вам тыл, чтобы вы занимались стратегией, а не бесконечной выборкой лотов...

Когда я впервые увидела эту сумму, честно: радость заняла минуту. Дальше включилось другое — разбор полётов. Где я зря тянула время? Где пыталась «угадать», вместо того чтобы спросить? Где радовалась обороту, а не смотрела на реальную прибыль? И именно тогда стало понятно: главное не то, как заработать первые 500 000, а что ты после них понимаешь про себя и про тендеры. В этой статье — не истории успеха, а честные ошибки и выводы, с которыми я выхожу после первых полумиллиона. Долго казалось, что в госзакупках выигрывают только «свои»...

В госзакупках за деньгами почти всегда стоят живые отношения. И чем теплее и профессиональнее контакт с заказчиком, тем больше у вас шансов получать прямые договоры. 📍 Зачем вообще нужны прямые контракты? Простой пример: Есть 10 заказчиков, с каждым — по 30 000 ₽ в месяц. Это уже ~300 000 ₽ оборота только на прямых договорах. При марже около 30% — ваши стабильные ~100 000 ₽ в месяц. И это ещё без учёта ЗМО и конкурентных закупок. 📍 Как заказчики выбирают «своего» поставщика? У учреждения почти...