Любовь Герина Госзакупки Тендеры

Последнее время я много думаю об одной вещи. Почему человек может пройти обучение, вдохновиться, получить знания… а потом через время будто остановиться. Не потому что тема неинтересна.

Одна из самых дорогих ошибок новичков в тендерах — уходить в аукцион без понимания своей нижней границы. Когда этой границы нет, очень легко увлечься торгом, начать снижаться “ещё чуть-чуть” и в итоге выиграть контракт, который не приносит прибыли. А иногда — приносит убытки. И проблема здесь не в тендерах...

Если посмотреть на новичков в тендерах, у них почти всегда одна и та же установка: “Главное — выиграть. Любой ценой.” И именно эта логика чаще всего приводит к разочарованию. Потому что те, кто действительно зарабатывает на тендерах, мыслят иначе.

Одна из самых распространённых ошибок новичков в тендерах звучит так: “Сейчас просто сильно скину цену — и заберу контракт.” Логика кажется очевидной: если ты предложил самую низкую цену — значит, победа за тобой.

Если у вас в голове госзакупки сейчас выглядят как набор непонятных слов — «площадки», «заявки», «44-ФЗ», «обеспечение» — это абсолютно нормально. У большинства на старте именно так: ощущение, что перед вами какая-то сложная система, в которую страшно заходить без подготовки. Но правда в том, что тендеры — это не хаос...