Любовь Герина Госзакупки Тендеры

Фразу «тендеры — это сложно» обычно говорят люди, которые никогда не работали с госзакупками или один раз открыли документацию и решили, что это слишком тяжело. На деле всё устроено куда проще, чем кажется. Госзакупки работают по чётким законам и правилам. Здесь нет импровизации, а есть требования, регламенты и понятный порядок действий. Если убрать эмоции и страхи, тендеры превращаются в обычную систему, где важно знать, что и в какой последовательности делать. Вся работа в тендерах давно строится на алгоритмах...

Каждый кризис начинается одинаково. Компании режут бюджеты, бизнесы закрываются, рынок труда сжимается, люди ищут хоть какую-то опору. И почти всегда в этот момент появляется вопрос: есть ли вообще сфера, которая переживает такие периоды спокойно? Госзакупки как раз из таких сфер. Не потому что они «особенные», а потому что у них другая природа. Государство не может перестать закупать. В кризис, в пандемию, при смене экономических условий — оно продолжает работать. Больницам нужны лекарства и расходники,...

Про госзакупки сейчас говорят по-разному: кто-то обещает миллионы за пару месяцев, кто-то уверен, что это история не для обычных людей. На практике всё иначе. Первое, что важно понять: в госзакупках есть два принципиально разных пути — тендерный специалист и предприниматель. Тендерный специалист — это профессия. Вы работаете с предпринимателями и компаниями: ищете закупки, считаете экономику, готовите и подаёте заявки, сопровождаете контракты. Доход специалиста складывается из процента от чистой прибыли по контрактам, обычно это 15–20%, и иногда фиксированной оплаты за сопровождение...

Этот вопрос я слышу чаще, чем любой другой. И почти всегда аргументы звучат одинаково: «Ну это же не для всех. Там нужны связи, опыт, деньги, фамилия…» Миф про «избранных» в госзакупках живёт очень давно. Во многом потому, что со стороны эта сфера выглядит закрытой, сложной, перегруженной законами и терминами. На самом деле, госзакупки — это одна из немногих сфер, где личные связи не дают вам преимущества на старте. Закупки выкладываются публично, условия прописаны, критерии понятны, а заявки подаются...

В комментариях под праздничным постом я обещала рассказать про кейс с ИП Аришки. Делюсь! 🙏 В апреле 2025-го мы взяли ИП в работу – зашли с 5 млн инвестиций под 30%. Нам было интересно, какой результат получим к концу года. Была и прагматичная цель: создать для дочки финансовую подушку безопасности и показать, как работает бизнес. Суть эксперимента: участвовать в тендерах с рентабельностью не ниже 30%. Часть команды восприняла эту идею со скепсисом... но у нас все получилось! 💪 ➡️ Итого, с апреля...

Задачи тендерного специалиста можно разделить на несколько ролей. Даже внутри нашей команды работа выстроена по функциям 👌 🙏 Тендерный специалист — это «универсальный солдатик», который понимает весь цикл поиска и исполнения контракта и в любой момент может подключиться к процессу: найти закупку, просчитать, подать заявку, довести до исполнения. Такой специалист нужен в любой организации, и именно этой профессии мы обучаем 😉 💪 Но можно выбрать себе задачи в зависимости от темперамента и сильных сторон...

Мой рабочий день начинается рано утром — в 6:30 😁 Я очень люблю это время и решаю самые важные задачи ✅ 1️⃣ Проверяю, что сделали за вчера Открываю таблицу подач и смотрю, чтобы все закупки, которые планировали, были поданы, списалось ли обеспечение, приняты ли заявки площадкой. Если есть какие-то форс-мажоры, то до 8 утра их ещё можно решить. 2️⃣ Разбираю отчёты команды С вечера ребята присылают отчёты: кто сколько отобрал, просчитал, подал, что получилось, а что нет. Утром мы с Серёжей смотрим...

За свою жизнь я сменила не одну работу: от продавца в магазине до специалиста в газовой промышленности. И везде была похожая картина: зарплата почти не меняется, как ни старайся. 🙏 В закупках всё иначе. Здесь есть понятный путь: нашёл закупку – посчитал – подал – исполнил – получил деньги. Один из наших ребят после первого выигранного контракта сказал: «Как только прошёл от отбора закупки до получения денег, стало ясно: всё зависит от меня и алгоритма, а не от везения». И это ровно то, за что я люблю госзакупки: системность и честная связь между твоими действиями и доходом...

Не важно, есть ли у вас опыт работы с закупками – вы можете выбрать любую программу 🧡 "Тендерный специалист" – обучаемся с нуля: как искать закупки, считать маржу, готовить заявки, общаться с заказчиками и доводить контракт до оплаты. ✅ Для тех, кто хочет освоить новую профессию, быстро выйти на доход без риска и тем, кто ищет работу на удалёнке 😉 "Закупки малого объёма" – программа для предпринимателей: поможем открыть ИП, освоить основные законы, выстроить алгоритм от поиска закупки до получения прибыли и обучим навыкам, которые пригодятся для построения собственного бизнеса в госзакупках...

Новички в тендерах часто выбирают «самое известное». Видят слово аукцион — и думают: ну всё, это и есть госзакупки. А потом первый же день превращается в аттракцион: руки потеют, время тикает, кто-то снизился, вы тоже… и вдруг понимаете, что цена уже ниже вашей стоп-цены, а вы всё ещё нажимаете «снизить». Я не против аукционов. Я против того, чтобы новичок начинал с формата, который легко ломает голову. Поэтому мой ответ простой: если вы только заходите в закупки — начните с запроса котировок. Аукцион — это гонка в прямом эфире...

Мой честный ответ — нет. Увольнение «на вдохновении» — это почти всегда плохая стратегия. В закупках важнее не смелость, а спокойная голова. А она появляется, когда у вас есть опора — работа, стабильный доход и возможность учиться без паники. Расскажу на примере. Дмитрий — один из наших учеников — совмещал тендеры с основной работой. Вечером просчитывал заявки, подавался, параллельно исполнял контракты. Итог: 11 исполненных закупок и маржа +500%. И всё это — без увольнения. Перед тем как хлопать...

Про тендеры любят рассказывать крайности. Либо «это лёгкие деньги», либо «это ад с документами». Правда проще 😉 Утро начинается не с кофе ☕️ Пока голова свежая, мы закрываем всё, что нужно отправить, и делаем это до 9 утра. Проверили комплект документов, сверили требования, подали, зафиксировали. Почему так рано? Потому что заявки имеют неприятную привычку копиться. Стоит один раз отложить на потом — и вечером вы уже не работаете, а догоняете. После подач — первичный отбор закупок. На одну закупку — до 10 минут...