Любовь Герина Госзакупки Тендеры
353
подписчика
•Инвестор с доходностью 30% на госзакупках…
Что я поняла после первых 500 000 рублей на тендерах
Когда заходишь в мир госзакупок, первое ощущение — будто открываешь китайскую грамоту. Законы, которые кажутся написанными для юристов, площадки с интерфейсом из нулевых, техзадания на десятки страниц. И думаешь: «Ну это точно не для меня». Но стоит заработать свои первые полмиллиона на тендерах — и приходит понимание: все бессонные ночи и сомнения были не зря. В этой статье хочу поделиться своими честными выводами. Без красивых обещаний, без приукрашивания. Просто то, что я вынесла после первых 500 000 рублей...
Почему рейтинг исполнителя важнее, чем первая прибыль
Когда приходите в госзакупки, кажется, что главная цель — заработать. Но на самом деле первые шаги — это работа не ради прибыли, а ради репутации. Сначала вы строите рейтинг. Потом рейтинг начинает работать на вас. 🔁 Что такое рейтинг на практике? В ЕИС и на Портале поставщиков копится история всех исполненных контрактов. 📌 Десять контрактов, закрытых без штрафов и пеней, — это уже ваша броня. 📌 Хотите выйти на лоты в 5 млн? Придётся подтвердить опыт минимум на 20% — нужен контракт от 1 млн, исполненный без нарушений...
Какие навыки нужны, чтобы зарабатывать на тендерах? ❤️ На первый взгляд ответ очевиден: нужно знать законы, разбираться в площадках, уметь считать рентабельность. Но практика показывает: важны личные качества — вовлечённость, дисциплина, умение искать решения там, где другие опускают руки. Именно они умножают профессионализм в десятки раз. ✅ Навыки, которые приводят к результату: — Вера в себя, как в проект — Вовлечённость — Принцип «нет невозможного» — Внимательность к деталям: ошибка в ТЗ может стоить денег и репутации — Честность и прямолинейность — Ответственность и пунктуальность — Вежливость и умение выстраивать отношения — Эмоциональная стабильность — Командный дух ❌ Качества, которые мешают в тендерах: — Нытьё и постоянные сомнения — Медлительность и страх действовать — Ожидание «волшебной таблетки» — Обесценивание себя и людей рядом — Уверенность, что «я уже всё знаю» и учиться не нужно Профессии тендерного специалиста можно научить любого. И если у человека внутри есть честность, дисциплина, вера и вовлечённость — он точно станет профи. ✔️И для всех профи, которые готовы выйти на новый результат, мы открыли набор на челлендж! Главным, что вы прокачаете за 21 день будет дисциплина 💪 👉 Регистрация уже открыта по ссылке! https://course.gerinaprozakupki.ru/challenge 🗓Стартуем совсем скоро – 8 сентября!
Как искать товары для закупок с помощью нейросетей
Когда речь заходит о госзакупках, большинство сразу вспоминают zakupki.gov.ru. Но давайте честно: вручную искать там удобно только первый день. 😅 Потом это превращается в бесконечные таблицы, десятки вкладок и потерю часов времени. А ведь сегодня есть инструменты, которые могут взять рутину на себя. Нейросети и ИИ уже реально помогают в закупках. 🤖✨ Это не теория и не фантастика, а рабочие решения, которые экономят время и делают работу эффективнее. Давайте рассмотрим на примере: Шаг первый — это подготовка запроса...
Что общего у микроскопов, мусорных вёдер и стабильного дохода
Когда я говорю о заработке на госзакупках, многие представляют себе рутину и бюрократию. На самом деле всё выглядит гораздо интереснее. Это рынок, где сегодня вы поставляете в театр кресла, завтра — игрушки для школы, а послезавтра — микроскопы для лаборатории. И параллельно может прийти запрос на обычные мусорные вёдра для ЖКХ. ✨ Сила госзакупок именно в этом разнообразии. Здесь нет привязки к одной нише. Алгоритм важнее товара Чтобы зарабатывать, не нужно быть экспертом в мебели или электронике...
Как отбить обучение за 3 месяца с головой
Когда речь заходит об обучении госзакупкам, многие думают: «А стоит ли это моих денег и времени?» Скепсис понятен. Любая новая сфера кажется пугающей, а вокруг закупок ещё и мифы: «без связей не пробиться», «там всё занято». Но правда в том, что при правильном подходе за три месяца можно не только освоиться, но и полностью вернуть вложения. ✨ Как это обычно происходит? Первый месяц — вхождение. Знакомство с площадками, первые шаги в документации, таблицах, уроках. Да, ошибок не избежать, но именно...
Кто приходит в госзакупки: от фотографа до начальника цеха
Когда говоришь «госзакупки», многие представляют себе юристов или экономистов с толстыми папками законов. Но правда в том, что в эту сферу приходят самые разные люди. И часто именно те, у кого нет «профильного» образования, добиваются впечатляющих результатов. Фотограф, который устал от съёмок Один мой ученик долгое время жил фотографией. Съёмки по 8–10 часов, ночная обработка, жёсткая конкуренция и вечная «сезонность». Он говорил: «Живу как на качелях — то заказы есть, то месяц пусто». Сегодня он подаёт заявки в закупках малого объёма и стабильно закрывает контракты...
🏠 Недвижимость или госзакупки?
Когда мы вкладываемся в квартиры, кажется: вот оно, надёжное будущее. Но давайте честно — окупаемость недвижимости тянется годами, и не факт, что квартира обеспечит стабильный доход. Я знаю это не понаслышке: у меня за плечами 10 оформленных ипотек. Они все были взяты под хороший процент, когда в этом был реальный смысл! А что сегодня? Просто сравним👇 Недвижимость за 5 миллионов — это перспектива получать 30–40 тысяч в месяц (если сдавать). В госзакупках из тех же 5 миллионов можно спокойно сделать +3 миллиона за год💰...
Мой первый провал: как я ушла в минус на 380 тысяч и почему не жалею
Это было настоящее «комбо» всех ошибок, которые только можно было допустить. Я выиграла закупку на 447 000 ₽. Казалось, всё просчитано: запросила цены у нескольких поставщиков, выбрала самый дешёвый вариант за 150 000 ₽, ещё и с предоплатой. Остальные предлагали с доставкой от 500 000 ₽, и я подумала: «Зачем переплачивать? Тут же почти 300 тысяч чистой прибыли будет!» 🤦♀️ Итог оказался печальным. Поставщик оказался мошенником. Я проверила его в «Роспрофиле» и на этом успокоилась. Но счета, на которые я перевела деньги, к фирме не имели отношения...
Муж ушёл с вахты ради семьи — теперь он выигрывает миллионы в госзакупках
Госзакупки — это не только про деньги. Это про поддержку, про семью и про свободу. Я редко пишу о Сергее — моём муже, партнёре и руководителе агентства. Но именно его история показывает, что смелость менять жизнь всегда окупается. Осень 2023 года Нашему сыну было всего полгода. У меня на плечах — агентство, школа, ученики, дом. Я буквально не вывозила ни физически, ни морально. Сергей работал в газовой компании. Руководитель, почти 180 человек в подчинении, доход — 200–400 тысяч рублей. Карьерная стабильность, предложения о повышении, но график — месяц через месяц...
🔒 Как выигрывать в закрытых закупках?
Закрытые закупки — это не про случай. Здесь нужен серьёзный подход: наработанный рейтинг, внимательное чтение ТЗ, понимание условий приёмки. 📌 К примеру, наши свежие результаты: две победы подряд — на ёмкости и порошки. В обоих протоколах мы оказались единственными участниками, и контракты заключены по начальной максимальной цене. ❤️ Ещё один недавний пример: за один день мы выиграли в закрытых закупках на сумму чуть больше 1 млн рублей и получили 350 тысяч чистыми. Почему так получается? Мы выбираем закупки с маржинальностью от 35% и выше...
⚖️ Как "Честный знак" влияет на исполнение контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ? Система маркировки «Честный знак» уже не раз становилась причиной проблем у исполнителей. Ошибка здесь — это реальная угроза штрафов или даже расторжения контракта. 📌 Пример из практики! Мы выиграли закупку на гражданскую оборону. Всё шло по плану, пока на этапе поставки не выяснилось, что позиция «вода» должна проходить через «Честный знак». ❗Заказчик при приёмке заявил: товар без маркировки он принять не может. 👉 Что пришлось делать: — экстренно зарегистрироваться в системе «Честный знак», — собрать и передать все подтверждающие документы, — вести переговоры с заказчиком, чтобы он дождался закрытия вопроса. ⏳ Контракт почти оказался под угрозой, просрочка составила три дня. Нам повезло: заказчик оказался лояльным, в итоге всё закрыли, и прибыль составила больше 280 тысяч рублей. 💡 Вывод: — проверяйте заранее, какие товары из вашего контракта подлежат маркировке, — регистрируйтесь в «Честном знаке» до исполнения, а не во время, — помните: в 44-ФЗ и 223-ФЗ заказчик вправе отказаться от приёмки немаркированного товара. 🌪 Больше кейсов разбираем на обучении "Тендерный специалист". А для тех, кто только погружается в профессию подготовили двухдневный тест-драйв. https://course.gerinaprozakupki.ru/anketa_td 👉 Регистрируйтесь! Эти два дня сэкономят вам месяцы проб и ошибок😉 📅Стартуем уже 3-го сентября!