Владимир Лоцманов

Теплота трафика – штука фундаментальная и при этом очень прикладная. Она напрямую влияет на то, будете ли вы переплачивать за каждого клиента или сможете выстроить нормальную технологию продаж. Именно от степени готовности аудитории к покупке зависит всё остальное: какие креативы сработают, какие воронки вообще имеют смысл, на каких цифрах будет строиться финмодель. Давно хотел разложить эту тему с примерами и практикой, так что давайте сразу к делу. В маркетинге обычно выделяют три уровня: холодный, тёплый и горячий трафик...

Тема пресейла для меня особенно важная – это одна из первых действительно рабочих маркетинговых механик, которую я смог широко применить в своей практике. И именно благодаря ей мои клиенты заработали много денег, да и я сам тоже достаточно. Долгое время мы в агентстве использовали пресейл как одну из ключевых технологий, по которой запустили не меньше 50–60 проектов. Могу сказать, что эта схема ни разу не провалилась. Да, бывало, работала похуже, но чтобы прям ноль – такого не было. В этой статье покажу кейсы не только в момент запуска, но и в разрезе времени...

Wildberries построил бизнес на низком чеке и готовности людей терпеть страдания ради выгоды, а Ozon – на сервисе и долгой жизни с клиентом. В статье разбираю свой личный неприятный опыт с Wildberries, сравниваю его с многолетними отношениями с Ozon и пытаюсь понять логику стратегии ВБ глазами маркетолога. Много лет я обходил Wildberries стороной – не из принципа, просто не было необходимости что-то там покупать. И вот понадобилось срочно заказать несколько товаров. По классике закинул в корзину сразу много позиций, чтобы померить, повертеть в руках и что‑то из этого забрать...

Привет! Меня зовут Владимир Лоцманов. Я консультирую бизнесы, руковожу студией маркетинга и каждый день живу в повестке блокировок и внезапных изменений правил игры. Сейчас у многих ощущение, что бизнес лишили последнего рабочего инструмента. Но давайте спокойно разберёмся и наметим план действий. Каждый день мы с командой и клиентами обсуждаем, как перестроить воронки и не терять показатели. Параллельно мы разбираем кейсы других маркетологов в моей мастер‑группе «Офферная», следим за новостями, тестируем гипотезы. Поэтому в этой статье – делюсь наблюдениями с полей. Для начала честно посмотрим на Телеграм как на соцсеть...

Блокировка Telegram и надвигающийся чебурнет – не конец маркетинга, а проверка на адекватность: если не хранить все яйца в одной корзине, думать форматами, а не соцсетями и иметь живую маркетинговую стратегию, то один заблокированный канал не ломает весь бизнес. Несмотря на блокировки, маркетинг не перестаёт работать. Есть инструменты, которые продолжают быть эффективными или только набирают обороты и имеют хороший потенциал. Целыми днями мы с командой разбираем реальные проекты, стратегии и воронки, поэтому то, что вы читаете, – не пересказ новостей, а заметки с полей...