Владимир Лоцманов

Тема пресейла для меня особенно важная – это одна из первых действительно рабочих маркетинговых механик, которую я смог широко применить в своей практике. И именно благодаря ей мои клиенты заработали много денег, да и я сам тоже достаточно. Долгое время мы в агентстве использовали пресейл как одну из ключевых технологий, по которой запустили не меньше 50–60 проектов. Могу сказать, что эта схема ни разу не провалилась. Да, бывало, работала похуже, но чтобы прям ноль – такого не было. В этой статье покажу кейсы не только в момент запуска, но и в разрезе времени. Разберем, что стало с этими проектами...

Wildberries построил бизнес на низком чеке и готовности людей терпеть страдания ради выгоды, а Ozon – на сервисе и долгой жизни с клиентом. В статье разбираю свой личный неприятный опыт с Wildberries, сравниваю его с многолетними отношениями с Ozon и пытаюсь понять логику стратегии ВБ глазами маркетолога. Много лет я обходил Wildberries стороной – не из принципа, просто не было необходимости что-то там покупать. И вот понадобилось срочно заказать несколько товаров. По классике закинул в корзину сразу много позиций, чтобы померить, повертеть в руках и что‑то из этого забрать...

Привет! Меня зовут Владимир Лоцманов. Я консультирую бизнесы, руковожу студией маркетинга и каждый день живу в повестке блокировок и внезапных изменений правил игры. Сейчас у многих ощущение, что бизнес лишили последнего рабочего инструмента. Но давайте спокойно разберёмся и наметим план действий. Каждый день мы с командой и клиентами обсуждаем, как перестроить воронки и не терять показатели. Параллельно мы разбираем кейсы других маркетологов в моей мастер‑группе «Офферная», следим за новостями, тестируем гипотезы. Поэтому в этой статье – делюсь наблюдениями с полей. Для начала честно посмотрим на Телеграм как на соцсеть...

Блокировка Telegram и надвигающийся чебурнет – не конец маркетинга, а проверка на адекватность: если не хранить все яйца в одной корзине, думать форматами, а не соцсетями и иметь живую маркетинговую стратегию, то один заблокированный канал не ломает весь бизнес. Несмотря на блокировки, маркетинг не перестаёт работать. Есть инструменты, которые продолжают быть эффективными или только набирают обороты и имеют хороший потенциал. Целыми днями мы с командой разбираем реальные проекты, стратегии и воронки, поэтому то, что вы читаете, – не пересказ новостей, а заметки с полей...

Тревога часто маскируется под ответственность и продуманность, но на деле ворует энергию, ломает сон, превращает работу в марафон тревожных сценариев и годами держит в хроническом стрессе. В этом тексте разбираюсь, как отличить тревожность от здорового продуманства, как она бьёт по результативности и что реально помогает держать её под контролем. Долгое время я считал себя просто ответственным человеком, который любит всё контролировать и не оставлять хвостов. Потом поймал себя на том, что живу...

В этой статье разберем, почему миф об отсутствии конкурентов разрушает бизнес, как смотреть на рынок из разных ролей, чем помогают конкуренты при создании новых продуктов и как использовать их офферы, чтобы вырастить свои. Фраза «у нас конкурентов нет» в малом бизнесе звучит так часто, что уже стала нарицательной. Многие предприниматели, вложившие в дело годы жизни, нервную систему и семейный бюджет, искренне считают: раз они сильно постарались, никто так больше не сможет. Это удобное заблуждение, но реальность рынка совсем другая. Конкуренты есть всегда и везде. Даже если вам кажется, что прямых...

Парсинг в российском маркетинге стал феноменом сам по себе: вокруг него выросла целая профессия таргетологов ВКонтакте, появились сервисы вроде Target Hunter и отдельная каста людей, которые умели доставать именно тех, кому надо продавать. Со временем оптимизационные алгоритмы подвинули парсинг, но он никуда не делся. Просто то, что раньше было единственной возможностью попадать в целевую, стало инструментом для исследований, аналитики и работы с базами там, где никакой нормальной оптимизации до сих пор нет. На своем личном опыте расскажу, зачем парсить базы сегодня. Парсинг в маркетинге – это автоматизированный сбор и структурирование данных из открытых источников...

Три года назад я вернулся к своим соцсетям и завёл телеграм-канал, который сегодня даёт мне до 99% клиентов в консалтинге и студии. За это время я успел протестировать почти все способы продвижения, увидеть потолок своей ниши, выстроить систему из каналов, чатов, ботов и микропродуктов и понять, какие форматы контента будут давать рост в ближайшие годы. В этой статье мой честный разбор: как устроен Telegram, почему здесь такая дикая смесь высокой вовлечённости и падающих охватов, какие инструменты трафика действительно работают, что происходит с контентом и почему личный опыт важнее экспертных лекций...

Сегодня я расскажу про стратегию, которая подходит для 2/3 бизнеса в России. Речь пойдет о маркетинговом календаре. С одной стороны, это очень понятная и базовая вещь. С другой – я говорю об этом последние 8 лет и до сих пор наблюдаю, как многие бизнесы не используют возможность регулярно увеличивать свою выручку, отыгрывая разные инфоповоды в течение года. Маркетинговый календарь – простая, но мощная механика, которая превращает хаотичные рекламные активности в системную работу, помогает планировать выручку, тестировать каналы и стабильно растить продажи. Что такое маркетинговый календарь Маркетинг...

Я уже больше 500 дней я живу с браслетом Whoop на руке. Это не часы, не гаджет для красоты и не игрушка, чтобы замерять шаги – это штука, которая очень тактично, но настойчиво лезет в ваш сон, нагрузки, привычки и постепенно меняет ваш режим жизни и отношение к себе. Для меня браслет хорошо работает не только для поддержания здоровья, но и в теме личной эффективности – в этой статье поделюсь своими главными инсайтами. Whoop – это не электронные часы и не фитнес-браслет в привычном смысле. Он не...

Привет! Я Владимир Лоцманов, и сегодня поговорим о 5 косяках, которые мешают большинству компаний превратить маркетинг из лотереи в управляемую систему. Это выжимка моего опыта: больше 10 лет управления студией и почти 15 лет в маркетинге, консалтинге и аудитах самых разных проектов. В моей практике с клиентами эти ошибки всплывают настолько регулярно, что их давно пора было собрать в отдельную статью. Ошибка №1. Нет стратегии Маркетинг в России чаще всего ломается в самом своем фундаменте – в отсутствии внятной стратегии. Нормальной, живой, а не в виде красивой презентации на десять слайдов...

Меня зовут Владимир Лоцманов, уже почти 15 лет я занимаюсь маркетингом, чуть меньше консультированием и управлением студией. И чем дольше живу в этой профессии, тем сильнее ухожу в тему личной эффективности. Не из любви к продуктивности как к модному концепту, а потому что на фоне консалтинга, бизнеса, нервных ситуаций и вечной энтропии – это становится вопросом выживания. В этой статье поделюсь работающими приемами, которые помогают делать больше, чувствовать себя лучше и меньше переживать о том, чего сделать все-таки не успел. Почему баланс – миф Я давно перестал верить в идею «баланса», который можно однажды найти и спокойно поддерживать...