Владимир Лоцманов

Блокировка Telegram и надвигающийся чебурнет – не конец маркетинга, а проверка на адекватность: если не хранить все яйца в одной корзине, думать форматами, а не соцсетями и иметь живую маркетинговую стратегию, то один заблокированный канал не ломает весь бизнес. Несмотря на блокировки, маркетинг не перестаёт работать. Есть инструменты, которые продолжают быть эффективными или только набирают обороты и имеют хороший потенциал. Целыми днями мы с командой разбираем реальные проекты, стратегии и воронки, поэтому то, что вы читаете, – не пересказ новостей, а заметки с полей...

Тревога часто маскируется под ответственность и продуманность, но на деле ворует энергию, ломает сон, превращает работу в марафон тревожных сценариев и годами держит в хроническом стрессе. В этом тексте разбираюсь, как отличить тревожность от здорового продуманства, как она бьёт по результативности и что реально помогает держать её под контролем. Долгое время я считал себя просто ответственным человеком, который любит всё контролировать и не оставлять хвостов. Потом поймал себя на том, что живу...

В этой статье разберем, почему миф об отсутствии конкурентов разрушает бизнес, как смотреть на рынок из разных ролей, чем помогают конкуренты при создании новых продуктов и как использовать их офферы, чтобы вырастить свои. Фраза «у нас конкурентов нет» в малом бизнесе звучит так часто, что уже стала нарицательной. Многие предприниматели, вложившие в дело годы жизни, нервную систему и семейный бюджет, искренне считают: раз они сильно постарались, никто так больше не сможет. Это удобное заблуждение, но реальность рынка совсем другая. Конкуренты есть всегда и везде. Даже если вам кажется, что прямых...

Парсинг в российском маркетинге стал феноменом сам по себе: вокруг него выросла целая профессия таргетологов ВКонтакте, появились сервисы вроде Target Hunter и отдельная каста людей, которые умели доставать именно тех, кому надо продавать. Со временем оптимизационные алгоритмы подвинули парсинг, но он никуда не делся. Просто то, что раньше было единственной возможностью попадать в целевую, стало инструментом для исследований, аналитики и работы с базами там, где никакой нормальной оптимизации до сих пор нет. На своем личном опыте расскажу, зачем парсить базы сегодня. Парсинг в маркетинге – это автоматизированный сбор и структурирование данных из открытых источников...

Три года назад я вернулся к своим соцсетям и завёл телеграм-канал, который сегодня даёт мне до 99% клиентов в консалтинге и студии. За это время я успел протестировать почти все способы продвижения, увидеть потолок своей ниши, выстроить систему из каналов, чатов, ботов и микропродуктов и понять, какие форматы контента будут давать рост в ближайшие годы. В этой статье мой честный разбор: как устроен Telegram, почему здесь такая дикая смесь высокой вовлечённости и падающих охватов, какие инструменты трафика действительно работают, что происходит с контентом и почему личный опыт важнее экспертных лекций...

Сегодня я расскажу про стратегию, которая подходит для 2/3 бизнеса в России. Речь пойдет о маркетинговом календаре. С одной стороны, это очень понятная и базовая вещь. С другой – я говорю об этом последние 8 лет и до сих пор наблюдаю, как многие бизнесы не используют возможность регулярно увеличивать свою выручку, отыгрывая разные инфоповоды в течение года. Маркетинговый календарь – простая, но мощная механика, которая превращает хаотичные рекламные активности в системную работу, помогает планировать выручку, тестировать каналы и стабильно растить продажи. Что такое маркетинговый календарь Маркетинг...

Я уже больше 500 дней я живу с браслетом Whoop на руке. Это не часы, не гаджет для красоты и не игрушка, чтобы замерять шаги – это штука, которая очень тактично, но настойчиво лезет в ваш сон, нагрузки, привычки и постепенно меняет ваш режим жизни и отношение к себе. Для меня браслет хорошо работает не только для поддержания здоровья, но и в теме личной эффективности – в этой статье поделюсь своими главными инсайтами. Whoop – это не электронные часы и не фитнес-браслет в привычном смысле. Он не...

Привет! Я Владимир Лоцманов, и сегодня поговорим о 5 косяках, которые мешают большинству компаний превратить маркетинг из лотереи в управляемую систему. Это выжимка моего опыта: больше 10 лет управления студией и почти 15 лет в маркетинге, консалтинге и аудитах самых разных проектов. В моей практике с клиентами эти ошибки всплывают настолько регулярно, что их давно пора было собрать в отдельную статью. Ошибка №1. Нет стратегии Маркетинг в России чаще всего ломается в самом своем фундаменте – в отсутствии внятной стратегии. Нормальной, живой, а не в виде красивой презентации на десять слайдов...

Меня зовут Владимир Лоцманов, уже почти 15 лет я занимаюсь маркетингом, чуть меньше консультированием и управлением студией. И чем дольше живу в этой профессии, тем сильнее ухожу в тему личной эффективности. Не из любви к продуктивности как к модному концепту, а потому что на фоне консалтинга, бизнеса, нервных ситуаций и вечной энтропии – это становится вопросом выживания. В этой статье поделюсь работающими приемами, которые помогают делать больше, чувствовать себя лучше и меньше переживать о том, чего сделать все-таки не успел. Почему баланс – миф Я давно перестал верить в идею «баланса», который можно однажды найти и спокойно поддерживать...

Привет! Меня зовут Владимир Лоцманов. Я маркетолог-практик, руковожу своей студией рекламы, выступаю на конференциях и консультирую клиентов. Мой канал для связи. В этой статье поделюсь, как проводить личные стратсессии. И как навести порядок в жизни и переосмыслить цели, когда перестаешь вывозить объем задач. Как понять, что пора сверить цели Усталость и демотивация — тихие враги, подкрадывающиеся со спины, пока мы разгребаем бесконечные списки дел. У меня происходит так — утром тяжелее вставать,...

Часть 1 На деле любое обучение продажам основано исключительно на этапах продаж и нескольких дополнительных методиках. Все, кто продают УНИКАЛЬНЫЕ школы мастерства продаж нагло ссут в уши, совершенно понятно, что их не существует. Все это обычные референсы и адаптации давно понятных технологий. Однако есть такие фишки, которые как тот самый конверсионный креатив в таргете, в общем, могут жить годами и даже десятилетиями. И именно о них пойдет речь. Техника присоединения Это основа эффективных продаж, суть которой заключается в простом - слушать и принимать сторону потенциального клиента...