Найти в Дзене
Перепрошивка смыслов ⌛️ Попросил брата помочь собрать личную стратегию: найти то, что меня реально зажигает и ради чего я готов не спать. Логика была простая: садимся, выписываем цели, сроки, план. Ну вы поняли. А вышло иначе. — Он знает меня лучше всех и видит насквозь: когда я вру себе и когда честен. — Мы три раза почти поссорились, особенно когда проходились по моему эго. — Итог встречи: стратегия не родилась. Зато стало очевидно — копать надо не в задачах, а в смыслах. Ключевые инсайты: 📌 Если менять действия, но не смыслы, дерево останется прежним — просто другой формы. 📌 Я управляю не людьми, а законами и договоренностями, которые создаю. 📌 Вопросы важнее ответов: как я монетизирую свою идею? Если я выигрываю — что остается вокруг? Кем я становлюсь и какой флот строю? Короче, появилось больше вопросов, чем ответов...
1 неделю назад
Не каждый ребенок — будущий предприниматель У нас почему-то есть внутренняя установка: если я врач — то ребенок тоже должен быть врачом. Если я предприниматель — ну, очевидно, он тоже должен начать предпринимать. Да, были времена, когда профессия передавалась по роду — как у восточных кузнецов: семья поколениями кует мечи, и только они знают секрет ремесла. Давайте по-честному. Возьмем статистику по России — предпринимателей не более 10%. Это говорит о чем? Что предпринимательство — не профессия, а психотип. Бизнес — это инструмент для получения прибыли. Работа. А вот предприниматель — это человек с определенным складом ума: — готов к постоянным рискам, — умеет держать стресс, — умеет конфронтировать, — и при этом — нести ответственность за других. Почему родители вдруг решили, что их дети такие же? А если твой ребенок — художник? А если он — скульптор, который чувствует форму, а не маржинальность? Когда мы воспитываем детей, важно задать себе вопрос: а кто он на самом деле? Какой у него психотип? Во что он верит? Что его цепляет? Может, не надо его тащить в свою профессию. Может, стоит просто — услышать его, и дать возможность раскрыться.
1 неделю назад
Меньше радиус — больше денег: миф о том, что рост = успех
В бизнесе укоренился миф: чтобы быть успешным, нужно постоянно расти. Больше офисов, больше сотрудников, больше рынков, больше продаж. Но опыт десятков компаний и предпринимателей показывает: «больше» не всегда значит «лучше». Иногда именно отказ от избыточного роста и концентрация на «маленьком радиусе» приносит настоящий результат. Почему «больше» может губить бизнес Рост — это не только новые доходы. Это новые расходы, новые риски и новая сложность...
2 недели назад
Почему компании умирают, даже когда у них все хорошо
Мы привыкли думать, что бизнес рушится от кризисов, санкций, падения продаж или ошибок в стратегии. Но парадокс в том, что многие компании погибают в тот момент, когда у них все прекрасно: продажи растут, клиенты довольны, деньги текут рекой. Почему так происходит? Иллюзия стабильности Предприниматель добивается успеха и думает: «Все, система работает». И вместо поиска новых решений начинает повторять то, что уже сработало. Но мир меняется быстрее, чем цикл успеха одной компании. — Технологии сносят целые рынки...
3 недели назад
Метод штурма изжил себя
За последние годы я десятки раз видел, как компании пытаются решать проблемы с помощью «мозговых штурмов». Собираются люди в переговорке, стикеры на стенах, флипчарт, фраза «нет плохих идей» — и три часа в никуда. На бумаге красиво. В реальности — чаще всего это не инструмент, а иллюзия работы. Почему? — Парализует действие. Часами обсуждаем варианты, вместо того чтобы что-то сделать. — Создает ложное чувство прогресса. Вроде идей много, но ни одна не превращается в действие. — Размывает ответственность...
3 недели назад
Отзывы как стратегический актив: почему SERM-подход становится обязательным для бизнеса
Сегодня бизнес можно измерять не только цифрами выручки и количеством клиентов, но и тем, что о компании говорят в интернете. В эпоху цифровой экономики у каждого клиента есть голос — и этот голос формирует капитал бренда не меньше, чем инвестиции или реклама. Отзывы = доверие Когда мы выбираем ресторан, салон красоты или подрядчика, первое, что мы делаем, — открываем поисковик. И если в выдаче первые страницы заняты отзывами, мы читаем их. Даже один негатив может сместить восприятие, а десятки положительных формируют ощущение стабильности и качества...
3 недели назад
💬 «Я сам смогу!» На днях я встретился с человеком, у которого брат — очень влиятельный. И поймал себя на мысли: «Мужик должен всего добиться сам!» Я вырос в окружении, где любые достижения обесценивались. Кто-то «наворовал», кому-то «папа помог», у кого-то «мама», а про кого-то вообще скажут грубее. В голове закрепилась установка: «Я должен всего добиться САМ. Чтобы никто не мог сказать, что мне помогли». Но парадокс в том, что даже если добьешься сам — все равно скажут. Люди увидят лишь вершину айсберга, но никогда — бессонные ночи, провалы, переговоры, построение связей. И вот главный вопрос: почему мы стесняемся использовать поддержку близких? Ни один крупный бизнес не строится в одиночку. Всегда есть люди, которые вложили свое время, ресурсы, знания или просто открыли нужные двери. 📌 Так почему связи друзей и семьи — «стыдно», а связи чужих инвесторов или партнеров — «круто»? Правда в том, что люди все равно подумают, что хотят. И вопрос остается только к вам: вы строите жизнь для них или для себя?
1 месяц назад
Факапы, которые учат больше, чем успехи
Обычно про бизнес рассказывают только в категориях успеха: «мы вырастили выручку», «вышли на новые рынки», «наняли команду мечты». Но правда в том, что самые ценные уроки мы получаем не тогда, когда все получилось, а когда что-то пошло не так. Я собрал собственный список ошибок — операционных и стратегических. И не для того, чтобы пожаловаться, а чтобы показать: факапы — это часть системы, без них невозможно расти. Люди Самая дорогая ошибка — в людях. Я однажды нанял «звезду» с красивым резюме и большими запросами...
1 месяц назад
Я — катализатор. Мысль вслух о чужих стратегиях и моем месте в них
Иногда я думаю о том, как много разных стратегий я видел за последние годы. Не только написанных на бумаге — настоящих, живых, тех, что проявляются в людях. Я все чаще ловлю себя на том, что чувствую: «чем пахнет» человек, какого он масштаба и куда он реально готов двигаться. Есть те, кто стремится к цифрам. Есть те, кто жаждет признания. Кто-то мечтает о свободе, кто-то — о власти. В каждом случае я ощущаю, что человеку «надо на вершину» — но сама вершина у каждого своя. И вот тут у меня появился термин, который меня самого зацепил...
1 месяц назад
Что вы упускаете, если не умеете слушать
У любой компании есть своя «речь». Это отчеты, цифры, бюджеты. Проблема в том, что предприниматели редко ее слышат. Они чувствуют бизнес интуитивно — «продается / не продается», «есть деньги / нет денег». Но язык цифр они игнорируют. А значит — пропускают сигналы, которые могли бы спасти от ошибок и ускорить рост. Деньги как зеркало системы Когда мы делаем GAP-анализ, я всегда начинаю с простого вопроса: «А где ваши деньги?» В половине случаев основатель не может ответить. Он знает оборот, но не знает: Бизнес говорит, но его не слышат...
1 месяц назад
Продуктовая стратегия: как не утонуть в собственном ассортименте
Когда бизнес растет, у собственника появляется искушение: «давайте сделаем все для всех». Добавить еще одну услугу, еще один продукт, еще один сегмент. Кажется, что так мы охватим больше клиентов. На деле же — мы размываем фокус, команда теряется, маркетинг не понимает, что продвигать, а финансы фиксируют падающую маржинальность. Ошибка «всего и сразу» В одном из проектов мы считали продуктовую матрицу. Оказалось, что из 24 услуг реально прибыльными были только 5. Остальные существовали «по привычке» — их не покупали, но на поддержание шли ресурсы: зарплаты, маркетинг, внимание собственника...
1 месяц назад
Почему компании буксуют и как найти точки роста
Когда бизнес растет, у собственника появляется иллюзия: «все работает, раз деньги заходят». Но если копнуть глубже, оказывается, что часть подразделений работает «в плюс», часть еле держится на плаву, а часть просто сжигает ресурсы. И пока не разобрать по полочкам, где компания реально зарабатывает, а где теряет, стратегию строить бессмысленно. С чего начинается анализ В своей практике я всегда начинаю с трех простых шагов: 1. Интервью с руководителями подразделений. Не ради «галочки». А чтобы услышать, чем реально живет отдел: какие у них цели, метрики, на что жалуются, что считают успехом...
1 месяц назад