Послушай Павлюкевич

Коллеги, есть идея провести эфир с Глебом Федосеевым и поговорить с вами о успешных и не очень историях прохождения кризисов, коих на нашем веку уже было не мало и, согласно прогнозам, в будущем меньше не станет. Глеб Федосеев — директор по маркетингу и продакт-менеджер, запускал один из первых иммерсивных театров в России и продвигал технологичные продукты на рынках РФ, США, Европы и Латинской Америки. Когда: суббота, 18 апреля, 10:30 МСК. Мы предлагаем вам тоже поделиться своими историями в прямом эфире с нами и слушателями. Для регистрации на эфир пишите в тг @Listen_pavluk_bot или в личные сообщения здесь. И отдельно укажите, если вы готовы на эфире поделиться своей историей прохождения кризиса. Я пришлю вам 5 вопросов, по которым вы сможете построить крутой рассказ. Мы разберём два типа кризисов: • внешние: пандемия, мобилизация, геополитика, войны и их влияние на рынки; • внутренние: ошибки в стратегии, кассовые разрывы, выгорание команды, провальные запуски. Встреча состоится, если тема вас заинтересует и мы соберем достаточно регистраций. Приглашение на эфир отправлю личным сообщением. P.s. я уже работала в банках в 90-е, когда кредиты выдавались под 150% годовых, есть что вспомнить. Приходите, будет интересно.

Опубликовано фото

Опубликовано фото

Успех - не окончателен, неудачи - не фатальны! Значение имеет лишь мужество продолжать. Эта мощная фраза часто цитируется по всему миру, мотивируя миллионы людей не сдаваться. Она стала символом стойкости и решимости перед лицом любых трудностей. Большинство источников уверенно указывают на Уинстона Черчилля как на автора этих слов. Его образ, связанный с несгибаемой волей, идеально подходит для такой цитаты. Несмотря на широкое распространение, нет никаких документальных подтверждений, что Черчилль когда-либо произносил или писал именно эти слова. Это один из самых известных мифов. Истинный источник фразы гораздо менее героический, но не менее интересный. Она берет свое начало в мире рекламы, а не в политических баталиях или философских трактатах. Оригинальная версия фразы появилась в рекламной кампании пива Budweiser в 1938 году. Она была частью их слогана, призывающего к стойкости и позитивному мышлению. Изначально это был рекламный текст, который со временем был немного изменен и утратил свой коммерческий контекст. Он был переосмыслен и обрел новую жизнь как универсальное послание. Независимо от автора, смысл этой фразы остается актуальным: смелость продолжать двигаться вперед - это ключ к преодолению любых препятствий. В жизни ведь так и есть: не стоит зацикливаться на прошлых победах или слишком убиваться из-за провалов. Главное – двигаться дальше. Всегда. Это и есть та самая стойкость, которая отличает тех, кто реально чего-то добивается. Согласны?

Как мы вытащили девелопера из долгов на 5 миллиардов рублей и сохранили бизнес Исходная ситуация Строительная компания в Санкт-Петербурге. Большое количество активов, но выручки нет. Долг более 5 млрд рублей перед банками, поставщиками и подрядчиками. Меня пригласили навести порядок и разобраться с тем, как двигаться дальше. Что сделали Мы запустили работу сразу по нескольким фронтам — как в хорошей антикризисной операции: 1. Аудит активов. Разделили все проекты на две группы: «золотой фонд» (те, что можно быстро вывести в прибыль) и «балласт». Для каждого перспективного проекта разработали индивидуальный план увеличения стоимости. Для балласта разработали план по избавлению. 2. Работа с долгами. Провели инвентаризацию дебиторки и начали претензионную работу: часть должников удалось убедить заплатить, часть — перевести обязательства в имущество. 3. Переговоры с кредиторами. Вместо стандартных писем мы подготовили для каждого банка и крупного поставщика реалистичный график погашения с учётом будущих поступлений от перспективных проектов. Часть долгов удалось закрыть передачей непрофильных активов. 4. Жесткая оптимизация расходов. Сократили штат больше, чем на 50 %. Переехали из пафосного офиса в центре в собственное здание старого завода. 5. Реорганизация команды. Провели серию встреч с оставшимися сотрудниками, чтобы снять тревожность и включить людей в процесс спасения. Через несколько лет компания вышла из зоны турбулентности: · долги перед банками реструктурированы и сокращены в 2 раза, а еще через пару лет полностью погашены. · четыре «золотых» проекта доведены до разрешения на строительство и проданы с хорошей маржой. · неперспективные активы реализованы, часть пошла в зачёт долгов поставщикам. · Дебиторская задолженность снижена на 70%. · Компания работает, строит новые объекты. Почему я рассказываю эту историю сейчас? Потому что кризис — это не приговор. Это сигнал, что ваша система управления дала сбой. И его можно исправить, если вовремя привлечь внешний, незамыленный взгляд и жёсткие инструменты. Мой формат «Экспресс-диагностика» как раз для того, чтобы понять: ваш бизнес — это «золотой проект» или «балласт», и что с этим делать. Как это работает: 1. Вы отвечаете на 10 вопросов (займёт 15 минут). 2. Мы проводим 20-минутную бесплатную диагностику, где я подсвечу корень проблем. 3. Если вижу, что могу помочь, — часовая консультация с пошаговым планом за 35 000 рублей. 👇 Напишите «Хочу» в комментариях, и я пришлю вам анкету. Разберём ваш кризис так же детально, как кейс девелопера.

Одиночество на вершине Знаете это чувство? Когда в компании происходит что-то важное, ты открываешь список контактов — и понимаешь: поговорить не с кем. Партнеры? У них своя картина мира. Сотрудники? Они профессионалы, но не видят всей картины целиком. Друзья? Они любят и поддерживают, но редко понимают специфику. Я за 30 лет в управлении прошла через это состояние много раз. И знаю только одно лекарство: сообщество равных. Тех, кто сидит в таком же кресле, считает те же риски и радуется тем же победам. Сейчас время сообществ. Человек — существо социальное, мы всегда искали свой круг. Где искать? 🔹 Отраслевые объединения. Идите к коллегам по отрасли. Там говорят на одном языке и знают вашу специфику. 🔹 Бизнес-клубы. Там объединение идет не по профессии, а по масштабу. Собственники с похожим оборотом, похожими задачами и проблемами. 🔹 Сообщества при университетах. Многие бизнес-школы и вузы создают клубы выпускников. Это уже проверенные люди с общим бэкграундом и долгими связями. В таких сообществах можно найти клиентов, партнеров для коллабораций и более опытных предпринимателей, готовых поделиться опытом. Потому что бизнес — это марафон. И бежать его в одиночку — верный способ сойти с дистанции. А вы состоите в каких-то сообществах? Делитесь в комментариях.

3 ошибки в управленческой отчетности, которые крадут вашу прибыль Внедрили отчетность, а она не работает? Знакомо. Я 30 лет навожу порядок в финансах и часто вижу одно и то же. Вот тройка лидеров. Ошибка 1. Учитываете всё, но ничего не анализируете Бухгалтер исправно приносит толстенные отчеты. Вы открываете, смотрите и... закрываете. Цифры есть, а выводов нет. Учет ради учета — это как коллекционировать камни. Они есть, но дом из них не построишь. Что делать: Выберите 3–5 ключевых показателей, по которым реально принимаете решения. Остальное в архив. Если отчет не влияет на ваши действия — он бесполезен. Ошибка 2. Считаете результат, но не видите причины Прибыль упала. Вы в курсе. А почему — загадка. Маржа просела? Расходы выросли? Продажи по конкретному направлению рухнули? Это как смотреть в зеркало заднего вида. Разбились уже, а почему — непонятно. Что делать: Ведите аналитику по направлениям, продуктам, менеджерам. Чтобы видеть не только «что случилось», но и «где именно». Ошибка 3. Считаете от случая к случаю «Составлю отчет в конце квартала». Или «когда время будет». Или «когда прижмет». Управлять бизнесом по отчетам раз в квартал — это как ехать с закрытыми глазами и открывать их только на поворотах. Долго не протянете. Что делать: Управленка — каждый месяц. По ключевым показателям — каждую неделю. Без вариантов. Сколько совпало? 👇 Напишите в комментариях цифру. Например: «2 и 3 — про меня». Посмотрим, что с этим делать.

Благодарность без оценки: рабочий инструмент руководителя Долгое время я думала, что благодарность в бизнесе — это премия. Зарплату перечислил, бонус начислил — всё, вопрос закрыт. Мы же взрослые люди, зачем эти нежности? Практика показала другое. Даже топ-менеджеры с многолетним опытом, даже самые жёсткие производственники — все они оттаивают, когда слышат простое человеческое «спасибо» от первого лица. Деньги закрывают материальный вопрос, но не дают ощущения «меня видят». Хорошая новость: если в вашей команде уже принято благодарить словами — вы в плюсе. Но дальше начинается тонкая настройка. Если сказать: «Ты молодец, сделал классно, мне нравится» — это оценка. У коллеги, который сидит рядом, возникает внутренний вопрос: «А чем я хуже? Почему его отметили, а меня нет?». Иногда это не проговаривается вслух, но оседает в памяти. Кроме того, оценочная благодарность автоматически ставит руководителя в позицию родителя, а сотрудника — в позицию ребёнка. «Мама похвалила, значит, я хороший». В бизнесе такие игры взрослых дядей и тёть выглядят странно. Нам нужны отношения «взрослый — взрослый». Теперь я выработала для себя простую схему. Работает безотказно. Шаг 1. Только факты Что конкретно сделано. В каком объёме. В какие сроки. Без «классно», «супер», «здорово». Только суть. Шаг 2. Влияние на бизнес К чему это привело. Какие показатели изменились. Какие риски сняты. Что это дало проекту или компании. Шаг 3. Спасибо Коротко и ясно. Пример из практики: Было: «Елена, ты гениально провела переговоры!» Стало: «На переговорах с поставщиком ты зафиксировала цену на полгода и получила отсрочку 45 дней. Это снизило нашу нагрузку на оборотку на 2 миллиона. Спасибо». Чувствуете разницу? В первом случае — оценка личности. Во втором — признание вклада в общее дело. Такая благодарность: — не создаёт поводов для обид у остальных (с фактами не поспоришь); — укрепляет ответственность (человек видит, что его действия реально влияют на результат); — сохраняет уважительный баланс в команде. Благодарность — это тонкий управленческий инструмент. И точность в нём важнее эмоций. А как у вас? Благодарность в вашем коллективе — это скорее: - Проявление эмоций («ты супер!») - Осознанный навык руководителя - Элемент корпоративной культуры - Несистемное явление (когда как) Напишите в комментариях свой вариант. Интересно, что победит.

Без вас бизнес развалится? Это плохой знак! Здесь о том, как наладить операционное управление без выгорания. ✅Как строить команду, ✅делегировать, ✅наладить управленческую отчетность Меня зовут Марина Павлюкевич. Я бизнес-советник, эксперт в управлении бизнесом. Я профессиональный руководитель с 30-ти летним опытом. Управляла ✔️банками ✔️производственными предприятиями ✔️ девелопером и гостиничным оператором На протяжении своей карьеры я не раз выводила предприятия из кризиса. Я помогла региональному банку предотвратить отзыв лицензии. В результате моей работы девелопер, не имевший выручки и долги 5 млрд.рублей избежал банкротства и стал значимым игроком на рынке апарт-отелей в Санкт-Петербурге и открыл апарт-отель на 1500 номеров. Я помогаю руководителям и предпринимателям выйти из сложных ситуаций, найти ресурсы для развития, выстраивая систему управления в их рабочих процессах. Для связи Марина Павлюкевич Mv-pavluk@mail.ru