Собственники малого и среднего бизнеса часто приходят к одной мысли: «Нужен сильный коммерческий директор, тогда я смогу сфокусироваться на производстве и продукте». Картинка рисуется радужная: вот приходит крутой спец, берёт штурвал, и корабль мгновенно набирает скорость. Продажи взлетают, закупки оптимизируются, маркетинг начинает работать. В реальности же часто происходит вообще не это. Вместо капитана, ведущего судно к новым горизонтам, вы получаете дорогого сотрудника, который оказывается заложником обстоятельств...

Далее рассмотрим формирование КП (коммерческого предложения) на оказание каких-либо услуг и для продажи товаров. В первую очередь хотелось бы рассмотреть основный инструмент, который работает на закрепление деловых связей и является частью КП – визитку. Можно обменяться как контактами в мессенджерах, так и ссылками на сайт или на странички в социальных сетях и т.д. Но что делать, когда разрядился телефон и рядом нет зарядного устройства? На этот случай всегда рекомендую носить с собой десяток печатных визиток...

Работа начинается с выбора Клиента, то есть Компании, которую Вы хотите сделать своим заказчиком. Цель первого этапа – встреча с одним из ключевых сотрудников Компании-заказчика, входящих в круг влиятельных и решающих лиц, с которыми можно вести переговоры по интересующему Вас предложению...