В системе продаж есть вершина. Это коммерческий директор. Он управляет не продажами, а прибылью, рынком, ценами, каналами, маркетингом, продуктом. Правила работы КД — это не должностная инструкция. Это принципы, которые делают его архитектором прибыли, а не просто «большим ДП». Ниже — 10 правил, которые делают КД настоящим архитектором прибыли и коммерческой стратегии. Правило 1. КД управляет прибылью, а не только продажами КД не гонится за выручкой. Он управляет прибылью. Маржа, LTV, CAC, ROI каналов, юнит-экономика...

В системе продаж есть путь. Он начинается с пустоты. С отсутствия коммерческого директора. И заканчивается присутствием. Архитектором прибыли, который строит коммерческую функцию, управляет рынком, создаёт устойчивый бизнес. Отсутствие КД — это когда коммерческой функции нет. Есть ДП, есть РОПы, есть продавцы, но нет управленца, который видит бизнес целиком. Вы сами управляете прибылью. Или не управляете. Рынок уходит. Прибыль не растёт. Масштабирования нет. Присутствие КД — это когда есть архитектор прибыли...