В системе продаж есть вершина. Это коммерческий директор. Он управляет не продажами, а прибылью, рынком, ценами, каналами, маркетингом, продуктом. Правила работы КД — это не должностная инструкция. Это принципы, которые делают его архитектором прибыли, а не просто «большим ДП». Ниже — 10 правил, которые делают КД настоящим архитектором прибыли и коммерческой стратегии. Правило 1. КД управляет прибылью, а не только продажами КД не гонится за выручкой. Он управляет прибылью. Маржа, LTV, CAC, ROI каналов, юнит-экономика...

В карьере коммерческого директора есть момент, о котором не говорят в бизнес-школах и на конференциях для топ-менеджеров. Он наступает незаметно. Обычно через три, пять, семь, десять лет на позиции. Когда компания выросла до масштаба. Когда рынок стабилизировался. Когда все процессы отлажены. Когда КД — признанный профессионал, которого уважают собственники, команда и рынок. Именно в этот момент он попадает в тупик. Самый страшный тупик для топ-менеджера высшего уровня. Он не выглядит как кризис...