В системе продаж есть вершина. Это коммерческий директор. Он управляет не продажами, а прибылью, рынком, ценами, каналами, маркетингом, продуктом. Правила работы КД — это не должностная инструкция. Это принципы, которые делают его архитектором прибыли, а не просто «большим ДП». Ниже — 10 правил, которые делают КД настоящим архитектором прибыли и коммерческой стратегии. Правило 1. КД управляет прибылью, а не только продажами КД не гонится за выручкой. Он управляет прибылью. Маржа, LTV, CAC, ROI каналов, юнит-экономика...

Коммерческий директор — это, пожалуй, самая сложная и многогранная роль в бизнесе. Он отвечает за всё, что приносит деньги. Продажи, маркетинг, клиентский сервис, ценообразование, иногда даже продукт. Он связующее звено между рынком и компанией. Он тот, кто превращает стратегию в выручку. Это вершина коммерческой карьеры. Должность, о которой мечтают ДП и РОПы. Статус, которого добиваются десятилетиями. Но вот что происходит на этой вершине. Большинство коммерческих директоров перестают расти. Они достигают должности и застывают...