В системе продаж есть коммерческие директора, которые управляют выручкой, и есть те, которые становятся архитекторами прибыли. Разница между ними не в масштабе цифр и не в громкости отчётов, а в принципах, по которым они строят свою работу. Эти принципы не берутся из должностной инструкции, они вырастают из опыта, из ошибок, из честности с собой и с системой. И потому важно понять, какие правила делают коммерческого директора архитектором прибыли и почему без них бизнес не становится устойчивым. Модель отвечает на вопрос что считать, а правила отвечают на вопрос как быть...

Шаги коммерческого директора — это не про количество совещаний, это про качество движения, одни делают шаг и растут как системные лидеры, другие делают шаг и остаются на месте как операционщики, разница не в усилиях, а в направлении Это не совещание, не разбор сделки, не решение проблемы, это момент, когда коммерческий директор решает сделать то, чего раньше не делал, когда он выходит из зоны привычной операционки, когда он пробует новое — доверить, отпустить, построить систему Шаг — это не когда...