Анна продаёт косметички на WB FBO: в чате посчитали комиссию 15% и логистику 65 рублей, в Excel валовая маржа «35%», закупку одобрили. Финотчёт — минус 38 рублей на штуку: не заложили выкуп 72%, обратную доставку с 20.03.2026 и ИРП 1,8%. Путают валовую маржу и маржинальность — и закупают убыточную партию. Ниже формула и таблица WB/Ozon: валовая маржа %, прибыль в рублях, маржинальный слой и сверка с калькулятором ЛК (до 5%). Валовая прибыль — рубли (цена минус закупка COGS), валовая маржа — процент этой прибыли от выручки...