Сегодня почти в любой нише десятки компаний предлагают похожие товары и услуги. Поэтому просто «хороший продукт» уже редко становится конкурентным преимуществом. Чтобы клиент выбрал именно вас, бизнесу необходимо чётко объяснить, чем он отличается от остальных. Именно для этого используется уникальное торговое предложение — УТП. Разберёмся, что это такое, зачем оно нужно бизнесу и как сформулировать его так, чтобы оно работало в рекламе и маркетинге. Уникальное торговое предложение (УТП) — это краткая...

Если коротко — УТП есть у всех. Просто у большинства оно звучит так: «мы надёжные», «у нас качественно», «индивидуальный подход». То есть никак. И потом начинается удивление: реклама крутится, сайт есть, клики идут, а заявок мало. Как будто люди не видят ценности. Хотя на самом деле они её действительно не видят. УТП — это не красивый слоган и не строчка на первом экране. Это ответ на простой и жестокий вопрос клиента: «почему я должен купить именно у вас, а не у десятка таких же». Если ответа нет или он размытый — продаж не будет...