УТП — что это в маркетинге Мнение эксперта f Александра Веретено Архитектор брендов, эксперт по нейросетям, экспертный блогер Уникальное торговое предложение — это своего рода магический ингредиент в мире маркетинга. Это то, что заставляет ваш продукт или услугу светиться на фоне остальных, как яркая звезда в ночном небе. Александр Савон, основатель агентства копирайтинга Alexander Savon Agency, объясняет смысл термина на примерах: Мнение эксперта m Александр Савон Основатель агентства копирайтинга...

Наверняка вы когда-нибудь задавались вопросом: «Почему одни магазины выстреливают среди конкурентов, а другие остаются незамеченными?» Ответ на этот вопрос — УТП, или уникальное торговое предложение. УТП — ценность вашего товара для клиента; то, почему он выбирает вас, а не конкурента. Уникальное торговое предложение фокусируется на отличительных характеристиках вашего товара и заставляет аудиторию захотеть приобрести его — лучше, чем это может сделать любая реклама. Как стать уникальным, если в...

В начале XX века в США в заведениях общепита подавали только два вида кофе: элементарный растворимый и натуральный молотый из арабики. Первый был кислым на вкус, но дешевым. Второй — ароматным и густым с кусачим ценником. Основатель Starbucks, Говард Шульц начал с того, что ввел в ассортимент более 15 разновидностей напитка: латте и капучино, мокиато, эспрессо, американо. Причем порции были разными, как и количество молока, сахара и других ингредиентов в чашке. Плюс к этому, Starbucks стал первым в США кафе, где можно было отдохнуть всей семьей, пообщаться и обсудить деловые вопросы...