Тендеры давно стали привычным способом для крупных и даже средних компаний найти подходящих поставщиков. Но вокруг них много мифов или недопонимания. Руководитель образовательных программ B2B-Center Наталья Патрунина отвечает на самые популярные вопросы и возражения про тендеры. Что такое тендер? И почему заказчики их проводят? В российском законодательстве нет слова “тендер”. Это слово из обихода, которое крепко засело в лексике российских предпринимателей. Правильнее использовать выражение “конкурентная закупка”...

В прессе и интернете мы часто слышим слова "тендеры" и "госзакупки". Разберемся, что это такое и с чем это едят. Строго говоря, есть три модели бизнеса сточки зрения каналов продаж. Представьте, что вы - пекарня на оживленной улице или в торговом центре. Ваши покупатели - люди, которые пришли за хлебом и пирожками. Потребители. Они покупают товары для себя и своей семьи, а не для того, чтобы перепродать их или использовать в производстве. Для вас это бизнес b2c (бизнес - потребителю, business-to-consumer)...