Чем отличается человек, который просто обучился и имеет скромный опыт, от человека, с аналогичной теоретической базой, но с гораздо более обширным опытом? Мы смогли найти ответ на этот вопрос, поработав с одним из наших клиентов. Проблема Это была небольшая IT-компания со штатом чуть меньше 100 человек и оборотами около 700 млн рублей в год. Она занималась тем, что предоставляла сервис, плюс относительно недавно запустила свой продукт, который успела продать пяти клиентам до обращения к нам. Такой типичный наш клиент – уже не маленький бизнес, но ещё и не средний...