Тендеры давно стали привычным способом для крупных и даже средних компаний найти подходящих поставщиков. Но вокруг них много мифов или недопонимания. Руководитель образовательных программ B2B-Center Наталья Патрунина отвечает на самые популярные вопросы и возражения про тендеры. Что такое тендер? И почему заказчики их проводят? В российском законодательстве нет слова “тендер”. Это слово из обихода, которое крепко засело в лексике российских предпринимателей. Правильнее использовать выражение “конкурентная закупка”...

Давайте представим на минутку, что тендер – это своего рода важное собеседование. Только соискатель здесь ваша компания. Вместо резюме мы готовим внушительный пакет документов, а вместо встречи с HR-менеджером общаемся с целой комиссией экспертов. И наша с вами общая задача, не просто формально пройти отбор, а ярко и убедительно показать, что ваше предложение самое выгодное, продуманное и лучшее из всех. Чтобы уверенно чувствовать себя в этой конкурентной борьбе, важно понимать правила игры. Давайте разберем ключевые виды тендеров – знание их специфики кратно увеличивает ваши шансы на победу...