Кто-то негативно отзывается о нём. Кто-то пренебрежительно говорит «Я это знаю!» Кто-то в теме и признаёт его. И как обычно есть слово «НО»… НО практически никто его не использует. Интересно узнать почему? С удовольствием поделюсь! СПИН образовался очень просто: взяли успешных продавцов из разных сфер, посмотрели их модель поведения, вывели общие черты и объединили их в одну систему вопросов. Но никто не спросил у них, почему они выстраивают диалог именно так? Какой мотив вести так диалог? И в разных школах, это осталось ЗА рамками обучения...