Реклама на маркетплейсах в 2026 году стоит столько, сколько вы готовы поставить в аукционе, но окупается она только при одном условии: стоимость заказа через рекламу должна быть заметно ниже маржи с единицы товара. Wildberries продаёт видимость за тысячу показов или за клик, Ozon — за клик или процентом от заказа. Ставки задаёт продавец, площадка лишь показывает минимальную и конкурентную. Поэтому ответ на вопрос «сколько стоит продвижение карточки» всегда начинается с вашей экономики, а не с прайса площадки...

«Сколько нужно денег, чтобы запустить рекламу?» — вопрос, который мне задают чаще всего. Ответы в интернете разные, вплоть до противоположных. Разложил по полочкам три главные площадки, с реальными цифрами. Это единый кабинет, через который сейчас крутится реклама во ВКонтакте, Одноклассниках и Дзене. Пополнить счёт можно всего от 100 рублей — самый низкий порог входа из всех. Вот примерные цены. В обычной нише 1000 показов стоят 30–150 ₽, а один клик — 10–40 ₽. В конкурентной нише (например, одежда или услуги красоты) 1000 показов обойдутся уже в 200–500 ₽, а клик — в 50–150 ₽...

Четвёртая статья серии «честно о заявках» на канале «Честно о сайтах и рекламе». Ранее разобрали скорость ответа, первые 30 секунд и дожим заявок. Теперь о главном вопросе любого бизнеса: сколько стоит клиент и какой канал его приносит. Спойлер: у большинства компаний ответ «примерно, где-то там в Директе» — и это дорогая позиция. Почему «нам вроде как выгодно» — это худший отчёт в мире Владелец тратит на рекламу 80 тысяч в месяц. Заявки есть, продажи есть, всё «нормально». Спрашиваю: сколько стоит заявка? «Не знаю, ну где-то 700–800»...

Перед запуском рекламы почти каждый владелец бизнеса задаёт один и тот же вопрос: «Сколько нужно заложить на рекламу?» Хочется услышать конкретную цифру. Например, 50 тысяч рублей в месяц. Или 100. Или 300. Но универсального рекламного бюджета не существует. Для небольшой кофейни и компании, которая продаёт промышленное оборудование, одинаковый бюджет будет означать совершенно разные вещи. В одном случае его может хватить для постоянного привлечения клиентов, в другом — только для первых тестов...