Успешные предприниматели всегда тщательно готовятся к переговорам: анализируют рынок, составляют конкурентоспособное коммерческое предложение, оттачивают скрипт и ораторские навыки. К сожалению, все эти сложные этапы могут оказаться бессмысленными, если бизнесмену не удастся побеседовать с представителем компании, который действительно уполномочен принимать какие-либо решения. Говорить с менеджерами и рядовыми работниками отдела продаж в данном случае бесполезно. Ваша цель — выйти на человека, обладающего...

В современном бизнесе успех часто зависит от умения правильно работать с лицами, принимающими решения (ЛПР). Именно они решают, быть сделке или нет, внедрять ли новую идею, и куда вообще движется компания. Но как на них выйти и наладить продуктивное сотрудничество? Кто такой ЛПР? Лицо, принимающее решение или ЛПР — это тот, кто обладает полномочиями заключать или отклонять важные сделки в организации. Это может быть руководитель отдела, директор, менеджер или владелец бизнеса. Знание того, кто принимает ключевые решения, помогает направлять усилия в правильное русло...