S&OP (Sales and Operations Planning) процесс получил широкое распространение в начале 1980-х. И за четыре десятилетия сформировался целый пул эффективных практик. Но что это такое? И почему S&OP необходим среднему и крупному бизнесу?Что определяет успех компании в динамичном и конкурентном мире розницы? В первую очередь – это хрупкий баланс между тремя ключевыми параметрами: 1. Спрос и предложение 2. Операционная эффективность 3. Уровень удовлетворения клиентов Чтобы добиться этого баланса,...

Что такое Sales and Operations Planning (S&OP)? Представьте, что ваша компания — это оркестр. Отдел продаж играет мелодию спроса, производство отвечает за ритм поставок, а финансы следят за гармонией бюджета. Но без дирижера музыка превращается в хаос: склады переполняются, клиенты жалуются на дефицит, а затраты растут. Здесь на сцену выходит Sales and Operations Planning (S&OP) — процесс, который синхронизирует все отделы, чтобы бизнес звучал как единое целое. S&OP — это методика интегрированного...