В этом тексте вы узнаете: Маржа, или маржинальный доход — это разница между суммарными объемами продаж компании (выручкой) и переменными затратами (расходами). Переменные расходы — это часть затрат, размер которых зависит от объема производства или продаж. Переменные расходы тем самым отличаются от постоянных затрат, величина которых мало или практически не зависит от объема продаж. Например, предприниматель занялся пошивом одежды. От того, шьет он пять или 20 костюмов в месяц, величина арендной платы за помещение мастерской не изменится...

Представьте: склад под Москвой забит куртками прошлой зимы, на стеллажах вперемешку стоит мебель и декоративные подушки, а в 1С и МойСкладе висят остатки косметики с истекающим сроком. На Wildberries и Ozon продажи то взлетают, то падают, менеджер по ценообразованию в Excel ночует, но маржа все равно куда-то исчезает. Знакомая картинка? У меня половина консультаций в GlobalSell начинается именно с такой сцены: бизнес вроде растет, обороты есть, а прибыль «где-то там». Корень обычно один и тот же: хаотичная ценовая политика...