Кто такой руководитель отдела продаж, его функции и обязанности Отдел продаж – это сердце бизнеса. И, как это сердце будет биться, зависит от того, каким будет руководитель отдела продаж (РОП). РОП – это первоклассный менеджер по продажам. Трудно представить, чтобы он не мог закрыть сделку с крупным клиентом или на собственном примере продемонстрировать техники убеждения клиента. Кстати, именно поэтому во многих фирмах руководитель отдела продаж на полставки работает продавцом. И это логично, ведь в этом он обычно лучший в компании (после собственника). Но нужно помнить, что такое совмещение часто очень сильно затрудняет выполнение другой ключевой функции – управление...

Мы стремимся предоставить полезную информацию и осветить ключевые вопросы бизнеса, поэтому с радостью представляем новую рубрику — "термины из мира найма". В этой рубрике мы будем рассказывать о важных и интересных терминах. А начнем мы с понятий "РОП" и "МОП", которые являются ключевыми фигурами в мире продаж. РОП - руководитель отдела продаж РОП, или руководитель отдела продаж, представляет собой ключевую фигуру в организации, ответственную за стратегию и результаты отдела продаж. Если перевести должность совсем просто, то РОП - это управление продажами...