У меня есть ощущение, что РОП это неправильное название для должности. Я считаю, правильно - ВОП. Ну какой руководитель отдела продаж? Судя по моему опыту и опыту моих коллег скорее воспитатель отдела продаж. Потому что планы, стратегии, расчеты и так далее занимают сильно меньше времени чем вопросы...

Кто такой руководитель отдела продаж, его функции и обязанности Отдел продаж – это сердце бизнеса. И, как это сердце будет биться, зависит от того, каким будет руководитель отдела продаж (РОП). РОП – это первоклассный менеджер по продажам. Трудно представить, чтобы он не мог закрыть сделку с крупным клиентом или на собственном примере продемонстрировать техники убеждения клиента. Кстати, именно поэтому во многих фирмах руководитель отдела продаж на полставки работает продавцом. И это логично, ведь в этом он обычно лучший в компании (после собственника). Но нужно помнить, что такое совмещение часто очень сильно затрудняет выполнение другой ключевой функции – управление...