Промышленный рынок традиционно считается сложным: высокая стоимость сделок, длительный цикл принятия решения, участие нескольких специалистов в процессе выбора, тесная связка с производственными задачами и жесткие требования к технической информации. Именно поэтому многие поставщики оборудования не рассматривают цифровую рекламу как полноценный канал привлечения покупателей, полагаясь на выставки, личные контакты, рекомендации и холодные запросы. Однако последние годы показали, что классическая модель привлечения клиентов больше не работает в одиночку...