Качественный прогноз продаж - это один из главных критериев успешной деятельности компании. Правильность прогноза поможет контролировать все процессы по расходам и доходам в организации. Также поможет формировать правильное количество товаров на складах. Прогнозирование продаж очень важно для работы менеджеров по продажам. Для максимально эффективной работы менеджеры по продажам нуждаются в проведении прогнозирования объемов продаж, проведенном по всем правилам, с учетом особенностей и нюансов процедуры...

Современные условия деятельности компаний, которые характеризуются повышением уровня конкурентной борьбы, турбулентностью макроэкономических показателей, ростом требований потребителей к соответствию качества товаров их цене и высокому сервису, требуют от российского бизнеса поиска новых механизмов эффективного управления сбытом. Основные цели сбыта сегодня: повышение объемов продаж, прибыли и рентабельности, рост доли рынка, вывод продукции на новые рынки, завоевание новых его сегментов и привлечение новых клиентов...