Качественный прогноз продаж - это один из главных критериев успешной деятельности компании. Правильность прогноза поможет контролировать все процессы по расходам и доходам в организации. Также поможет формировать правильное количество товаров на складах. Прогнозирование продаж очень важно для работы менеджеров по продажам. Для максимально эффективной работы менеджеры по продажам нуждаются в проведении прогнозирования объемов продаж, проведенном по всем правилам, с учетом особенностей и нюансов процедуры...

Давайте начнём с определения прогнозирования продаж. Прогнозирование продаж — это процесс оценки будущей выручки компании путём предсказания объёмов продаж продукта или услуги в заданный период (неделя, месяц, квартал, год и т.д.). Прогноз продаж — это обоснованное предположение о реакции рынка на усилия вашей организации по выходу на рынок. Он основан на данных о прошлых продажах, а также на выявленных закономерностях и трендах, которые можно экстраполировать на будущее. Важно отметить, что, как...