Качественный прогноз продаж - это один из главных критериев успешной деятельности компании. Правильность прогноза поможет контролировать все процессы по расходам и доходам в организации. Также поможет формировать правильное количество товаров на складах. Прогнозирование продаж очень важно для работы менеджеров по продажам. Для максимально эффективной работы менеджеры по продажам нуждаются в проведении прогнозирования объемов продаж, проведенном по всем правилам, с учетом особенностей и нюансов процедуры...

Владельцы бизнеса хотят прогнозировать продажи и спрос, потому что данная информация критически важна практически для любой компании, так как на неё завязано множество процессов и стратегических вопросов. Прогноз продаж — это величина объема продаж, которую возможно достигнуть в конце определённого периода времени при выполнении неких условий или при реализации некоторых событий. Прогноз спроса — это предполагаемое развитие рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей...