Принципы, плюсы и минусы методик прогнозирования. Прогнозы продаж помогают менеджерам, руководителям и собственникам бизнеса принимать взвешенные решения при постановке целей, найме, составлении бюджета, поиске клиентов и других процессах, влияющих на финансовое благополучие компании. Рассказываем, какие методики прогнозирования продаж существуют, как выбрать оптимальную и какие плюсы и минусы есть у каждой. Почему важно прогнозировать продажи Вовремя заметить проблемы и принять меры, чтобы избежать негативных последствий или смягчить их...

Давайте начнём с определения прогнозирования продаж. Прогнозирование продаж — это процесс оценки будущей выручки компании путём предсказания объёмов продаж продукта или услуги в заданный период (неделя, месяц, квартал, год и т.д.). Прогноз продаж — это обоснованное предположение о реакции рынка на усилия вашей организации по выходу на рынок. Он основан на данных о прошлых продажах, а также на выявленных закономерностях и трендах, которые можно экстраполировать на будущее. Важно отметить, что, как...