Как продавать дорогую мебель Как часто к вам приходят продавцы-консультанты и просят дать дополнительную скидку на мебель? Или может быт, они постоянно вам говорят о том, что на мебель, которую они продают цены выше, чем у конкурентов? На самом деле покупателю нужен сам товар, а не цена. При принятии решения о покупке покупателем, цена всего лишь находится на одних весах с товаром, и задача торгового персонала как раз и заключается в том, чтобы «качнуть весы» в нужную сторону. Маркетинговые исследования...
Долгое время мебель продавалась преимущественно в офлайн-магазинах. Это было выгодно, потому что для продажи двухметрового шкафа за 50 000 рублей нужно было предложить клиенту дополнительные услуги: консультацию, замеры, упаковку, доставку и помощь со сборкой. Сейчас все изменилось: усовершенствовалась упаковка, маркетплейсы научились быстро доставлять мебель по всей России, появился тренд на конструкторы «собери сам». Покупатели стали больше доверять товарам на маркетплейсах, потому что можно сравнить рейтинг и почитать отзывы...