Есть много способов, чтобы спровоцировать человека на покупку или хотя бы заинтересовать его в товаре/услуге. Однако одним из самых действенных - референтные группы.
Референтная группа-это социальная группа, которая служит для индивида своеобразным стандартом, системой отсчета для себя и других, а также источником формирования социальных норм и ценностных ориентаций.
Говоря о референтных группах, как правило, выделяют 8 основных видов:
1.Первичные. Первичные группы обычно наиболее влиятельны. Для них характерна сплочённость и мотивированное участие в деятельности группы...