Ключевая цель бизнеса — привлечь как можно больше клиентов, чтобы они купили именно у вас. Мы живём во времена, когда во всех потребительских нишах существует здоровая конкуренция. С одной стороны, это хорошо для покупателей, перед которыми стоит широкий выбор между похожими товарами и услугами. С другой, для бизнеса это вызов: придумать, как выделяться среди конкурентов. Чтобы решить задачу, в двадцатом веке был придуман маркетинговый ход — создание уникального торгового предложения (УТП). В этой статье мы расскажем, что такое УТП, какими чертами оно должно обладать, и как его сформулировать...

Давайте рассмотрим пять основных причин, по которым люди покупают Причина 5 – это цена. Разумная ценовая политика обязательно учитывает интересы, как производителя, так и потребителя продукции. Каждый человек хочет купить товар за минимальную цену. Соответственно, имея минимальную цену на рынке, мы акцентируем внимание на том, что стоимость нашего товара самая низкая, и человек покупает. В другом случае, нужно обязательно обосновать нашу цену. К примеру, я продавал товары не по самой минимальной цене, объясняя, что к телефону в комплекте идет пленка или запасная батарея...