Понятия "принципиальные переговоры" и "позиционный торг" известны давно. И, несмотря на "плюшки" принципиальных переговоров, чаще применяется торг. В статье - о том, почему так, и вообще в чём разница...

Везде, где есть конфликт интересов возникает ситуация переговоров. Контексты могут быть разными: торг при покупки-продажи, требование повышения зарплаты, спор куда ехать в отпуск, раздел имущества при разводе и так далее. Все это примеры конфликта интересов. Психология людей такова, что в ситуации конфликта мы занимаем одну из трех возможных переговорных позиций: Первая позиция «Я». Важны только мои интересы. Интересы опонента вторичны или вообще не учитываются. По-другому это называется силовое навязывание и используется в боевых переговорах, когда силы оппонентов не равны...