Потенциальный клиент – это потенциальная аудитория, заинтересованная в приобретении товара или услуги. Потенциальными клиентами могут быть люди, у которых могут отсутствовать и присутствовать ресурсы на приобретение товара или услуги, но при этом имеется потребность в нем. Выделяют 3 типа потенциальных клиентов: 1. Горячие клиенты. Люди, обладающими средствами и желанием приобрести товар или услугу в данный момент времени. 2. Тёплые клиенты. Люди, обладающими средствами, но не готовые приобрести товар или услугу в данный момент времени...

Поиск потенциальных клиентов — это процесс, с помощью которого менеджеры по продажам находят и взаимодействуют с квалифицированными лидами (т.е. потенциальными клиентами), инициируя процесс продаж. Этот процесс может принимать множество форм, от холодных электронных писем и телефонных звонков до обмена сообщениями с квалифицированными лидами в социальных сетях, таких как LinkedIn. В мире продаж, где конкуренция высока, как в лучших MMORPG, поиск потенциальных клиентов (лидов) – это настоящий квест...