Очень часто переговорщики, встретившись со сложностями в процессе переговоров и/или попытки начать сотрудничество, принимают поспешное решение о том, что этот клиент - вовсе не клиент, ничего он не хочет и вообще всё это отговорки. Конечно, кто бы спорил - такое тоже бывает. Но бывает и не такое))) У меня на этот счёт несколько лет назад произошла интересная история про поиск вариаций в условиях сотрудничества с условно* новым клиентом. *Условно - потому что переговоры мы к этому времени вели ооооооочень долго (хотя конечно, с какой стороны смотреть...