Всем доброго времени суток! Как всегда, у нас в стране, времена не простые для малого и среднего бизнеса. Всё чаще бизнес начинает экономить на развитие, рекламу и другие направления, которые помогают расти. У многих страх и главная задача “продержаться”. Но так же есть и те кто продолжает развиваться в условиях ограниченного бюджета. В таких ситуациях всегда возникает вопрос о стоимости ваших услуг. Работать дешевле - никто я думаю не хочет, но и отказываться от клиента - тоже нежелательно...

Очень часто переговорщики, встретившись со сложностями в процессе переговоров и/или попытки начать сотрудничество, принимают поспешное решение о том, что этот клиент - вовсе не клиент, ничего он не хочет и вообще всё это отговорки. Конечно, кто бы спорил - такое тоже бывает. Но бывает и не такое))) У меня на этот счёт несколько лет назад произошла интересная история про поиск вариаций в условиях сотрудничества с условно* новым клиентом. *Условно - потому что переговоры мы к этому времени вели ооооооочень долго (хотя конечно, с какой стороны смотреть...