Многие владельцы малого бизнеса уверены: самый простой способ привлечь покупателей — это скидка. Снизил цену на 10—20%, и продажи должны вырасти, верно? На практике все не так однозначно: частые скидки могут испортить репутацию, съесть прибыль и приучить покупателей платить только по распродаже. Разберемся, почему стратегия постоянных скидок часто не работает, и какие альтернативы могут принести куда больше пользы бизнесу. Снижение цен действительно может краткосрочно подстегнуть продажи. Но у этой...