Почему некоторые фирмы не могут дать скидку хотя бы 5%, они что жмоты? - возмущался мой муж. И я вспомнила одну историю... В 2008 году, у меня был маленький магазинчик детской одежды, товар я привозила из Москвы, арендовала 15 кв.м. в ТЦ. Однажды я была очень рассержена на своего продавца, которая сделала скидку для наших общих знакомых в 50%. Она объяснила это тем, что ей очень хотелось чтобы товар быстрее продавался... и к тому же это наша знакомая! Пришлось "на пальцах" ей объяснять, что такое скидка и что такое наценка...

Давайте порассуждаем над таким тезисом: «скидки – это всегда приятно, но часто бесполезно для бизнеса». Почему такой тезис? Он пришел к нам в голову далеко не из опыта работы в лабораторной диагностике или медицине, а из поведенческого маркетинга. Давайте сперва разберемся, для чего вообще скидки, и для начала сперва поймем, какие они бывают с точки зрения бизнеса: И вот если с 1, 3 (еще раз «фу-фу-фу») и 4-ым вариантом все понятно, и даже 2й вариант при правильном подходе и расчете может приносить...