Покупая товар за 999 рублей вместо 1000, мы ощущаем себя умнее. Разница всего в один рубль, но этот приём заставляет наш мозг воспринимать покупку как более выгодную. Это не случайность, а тщательно продуманная психология ценообразования. Наш мозг обращает внимание на первую цифру цены. Цена 999 начинается с девятки, что подсознательно воспринимается как ближе к 900, а не к 1000. Это создаёт иллюзию более низкой стоимости и выгодной сделки. Например, цена 1999 рублей кажется значительно дешевле, чем 2000, хотя разница минимальна...

В магазинах бытовой техники цены на электронику указаны с 9 на конце: 20 990 рублей, 17 990 рублей. Покупатели часто шутят на эту тему и считают, что подобные маркетинговые приемы давно не работают: разве могут люди верить в то, что смартфон стоит дешевле, когда его цена равна не 30 000 рублей, а 29 990 рублей? Практика и маркетинговые исследования показывают обратное: цены с 9 на конце до сих пор работают. Этот феномен называется «Психологическое ценообразование, его главная идея — у определенных цен есть особое психологическое воздействие...