#умысел «Девятиоконечные цены воспринимаются как меньшие, чем цена на одну копейку выше, только когда меняется самая левая цифра» Маниша Томас, Вики Морвиц, Journal of Consumer Research, 2005 Зайдите в любой магазин, и вы увидите одно и то же: 99, 199, 999, 4 990. Цены, которые как будто стесняются стать круглыми. Все мы знаем, что это уловка. Все мы уверены, что на нас она не действует. И именно поэтому она действует. Давайте разберёмся, как это устроено на самом деле, где этот приём работает, где перестаёт работать, и почему самые дорогие бренды мира его старательно избегают...

Покупая товар за 999 рублей вместо 1000, мы ощущаем себя умнее. Разница всего в один рубль, но этот приём заставляет наш мозг воспринимать покупку как более выгодную. Это не случайность, а тщательно продуманная психология ценообразования. Наш мозг обращает внимание на первую цифру цены. Цена 999 начинается с девятки, что подсознательно воспринимается как ближе к 900, а не к 1000. Это создаёт иллюзию более низкой стоимости и выгодной сделки. Например, цена 1999 рублей кажется значительно дешевле, чем 2000, хотя разница минимальна...