Это "дорого!" Варианты ответов: ✔️ На какую сумму вы рассчитывали? ✔️ Какие показатели, кроме цены, важны для вас? ✔️ А какая цена для вас считалась бы приемлемой? ✔️ Мы поддерживаем высокий уровень сервиса и качества, именно поэтому наша цена немного выше, чем у конкурентов. Скажите, насколько для вас важно качество товара? ✔️ Да, наши цены немного выше среднерыночных. Поэтому вы можете взять пробную партию/версию и т...

Привет, дружище-фрилансер! На связи Вадим Твердохлеб и сегодня мы поговорим об отработке возражения «Дорого». Представьте ситуацию, вы провели переговоры и в конце назвали стоимость за свою работу. Хорошо, если вы услышите в ответ «договорились». Ничего страшного, если услышите ответ «дороговато». Хуже всего, если Клиент напишет «спасибо, мы подумаем» и потеряется. В последнем случае нужно будет его вытаскивать на разговор и даже, может быть, напрямую спросить «вам показалось дорого?» И после утвердительного ответа провести серию уточняющих вопросов и отработок этого возражения...