В системе продаж есть парадокс, который сбивает с толку: чем выше человек поднимается по должности, тем легче ему строить систему. Продавцу сложно, РОПу труднее, директору ещё труднее, а собственнику легче всего. На первый взгляд это кажется несправедливым, потому что ответственность растёт, а задача усложняется. Но на деле всё наоборот, потому что высокая должность даёт то, чего нет у других, и это не власть, а видение. И потому важно понять, почему чем выше по должности, тем легче создавать систему продаж...