Данная статья предназначена для сотрудников, кто стал руководителем компании, предприятия, организации, не имея базового экономического образования, а также для студентов, начинающих изучать экономику. В ходе своей трудовой деятельности я часто в разговорах различных специалистов слышал рассуждения о годовом обороте компании. К примеру, годовой оборот ООО «Волна», составляет столько-то десятков миллионов рублей. И после этого делается вывод, что предприятие крупное или надежное. Кто-то использует слово «выручка» и тоже после этого делает несоразмерные с полученной информацией выводы...

Содержание статьи Чем отличается оборот от выручки и прибыли Вы давно в продажах, освоили технологию, отлично знаете, как закрыть и перевыполнить план? Самое время расти. Однако должность РОПа предполагает не только обширную практику за плечами, но и знание теории. Чтобы понять, как увеличить и прогнозировать оборот в отделе, нужно сначала разобраться в базовых терминах маркетинга, бухгалтерского и управленческого учета. Вертикальный карьерный рост — не единственный вариант развития для менеджера по продажам...