У объявлений на Авито есть старая ловушка: искать «продающую фразу», которая должна заставить человека написать. Можно долго выбирать между «оставьте заявку», «узнайте стоимость» и «напишите прямо сейчас». Но если до этой фразы человек так и не понял, что ему предлагают, почему этому можно верить и подходят ли ему условия, CTA уже ничего не спасает. Структура важнее отдельных формулировок, потому что покупатель принимает решение последовательно. Сначала он должен узнать свое предложение, потом увидеть аргументы и ограничения, и только после этого - понять следующий шаг...

Стук в окно, на который никто не ответит Представь: ты стучишь в окно. А тебе никто не открывает. Обидно? Ещё бы. Только вот за стеклом сидит кот, и ему глубоко плевать. Именно так начинается одно из самых смешных объявлений, которые люди пишут о своих питомцах. «По окну не стучите — кот вам не ответит». Звучит как мем. А на деле — целый жанр. Люди вывешивают такие объявления годами. Кто-то ищет потерявшегося кота. Кто-то — новый дом для котят. А кто-то просто решил пошутить. И шутки разлетаются по интернету быстрее, чем кот сбегает от пылесоса...