«Обходительный попрошайка» — это тот, кто, несмотря на всю вежливость и обученность техникам, внутренне ощущает себя просителем, который пытается выманить сделку, одолжение или согласие у клиента Его главная черта — нужда. Она видна невооруженным глазом и отталкивает клиентов, даже если слова сказаны правильно Нужно сменить не поведение, а внутреннюю позицию Вы пришли не выпрашивать одолжение. Вы пришли с ценным предложением, которое решает конкретную проблему клиента Вы — специалист, который потратил время на изучение продукта и рынка...