MOQ (Minimum Order Quantity, минимальный объём заказа) — это первое число, которое озвучивает фабрика в ответ на запрос цены, и часто именно оно определяет, сможете ли вы вообще начать работу с этим поставщиком. Проблема в том, что новички либо слепо соглашаются на озвученный фабрикой MOQ, либо, наоборот, пытаются его радикально продавить, не понимая логики, по которой это число вообще сформировано. Разберём, как посчитать MOQ осознанно — и со стороны фабрики, и со стороны собственного бизнеса....

MOQ (minimum order quantity) — минимальный размер заказа, который готов выполнить поставщик. Для новичка в закупках из Китая MOQ часто становится стеной: фабрика отказывается шить 50 штук, требует контейнер, и ниша кажется закрытой. Рассказываю, как работает MOQ, почему фабрики его ставят и как договориться о меньшей партии. Что такое MOQ и почему он есть Поставщики считают экономику производства: запуск линии, наладка оборудования, расход материалов. Мелкий заказ им невыгоден, поэтому MOQ защищает хотя бы минимальную маржу. У фабрик готовых товаров MOQ бывает небольшим — 100–300 штук, у фабрик с брендингом и сложной выездной работой — тысячи...