Основательница Ness Labs Энн-Лаура Ле Канф рассказывает, как склонить людей на свою сторону практически в любом выступлении Ученые обсуждали механику убеждения с древних времен. Убеждение охватывает все аспекты культуры, при этом риторика — важнейший инструмент воздействия во всех сферах жизни общества, от светских переговоров до крупных национальных дебатов. Можно сказать, что любая форма общения — это форма убеждения. Письменно или устно, дома или на работе, с друзьями или клиентами, скорее всего, вы тратите много времени, пытаясь убедить кого-то в чем-то...

Мы вернулись в самое начало, чтобы рассказать вам о трех китах, на которых стоит классическая риторика: этос, пафос и логос. Они появились еще в IV веке до нашей эры, благодаря Аристотелю, который описал их в своем трактате «Риторика». Это было первое руководство, посвященное ораторскому искусству. Этос В переводе с греческого «этос» означает «нрав», «характер» или «душевный уклад». Если простым языком, то этос — это этический аспект образа ритора и этический контекст речевого действия. Это совместная...