Цена лида — это не просто цифра в отчёте. Это ритм вашего бизнеса, дыхание каждого менеджера по продажам, каждое напряжённое утро маркетолога. В B2B-сегменте, где сделки словно шахматная партия, где ход — не просто импульс, а тщательно выверенное решение, снижение стоимости лида становится не просто задачей, но искусством выживания и роста. Подумайте, как вы приходите к решению что-то купить. Теперь умножьте это ощущение на сложных клиентов — они медлительны, скрупулёзны, на каждое «да» тратится время недели и месяца...

Основной задачей маркетинга является лидогенерация. Но прежде чем заняться генерацией лидов, нужно разобраться, что из себя представляет данный процесс. Наша статья подробно рассказывает и помогает разобраться, что означает термин «лид», как менеджерам и маркетологам работать с лидами и для чего они нужны компаниям в интернет-бизнесе. Лиды (lead – от английского «зацепка», «привязка») – это потенциальные клиенты, которые проявляют интерес к товарам или услугам, но пока не покупают их. Люди, оставляющие свои контакты (номер телефона, email и пр)...