Содержание Что такое сегмент B2B Проблемы, с которыми сталкиваются компании на B2B-рынке Как работает B2B-сфера и почему она отличается от B2C Основные решения для компаний, работающих в B2B-сегменте Какие выгоды даёт правильно выстроенный B2B-процесс Типичные ошибки бизнеса в сегменте B2B Практические советы для руководителей Заключение FAQ Что такое сегмент B2B Если говорить простыми словами, b2b сегмент — это продажи между компаниями. В отличие от B2C, где покупает обычный потребитель, здесь клиент — бизнес, которому важно качество, стабильность и прогнозируемый результат...

1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...