Давайте сразу, без политеса. Коммерческое предложение — это единственный документ в продажах, который читают не потому, что должны, а потому, что хотят. Всё остальное — договоры, ТЗ, счета — читают из необходимости. КП читают по доброй воле. Или не читают вовсе. И вот в чём жесть: средний менеджер получает десятки КП в неделю. Каждое он открывает, смотрит пять секунд и решает — вчитываться или свалить в архив. Большинство российских КП умирают именно здесь — в первые пять секунд. Не потому что продукт...

Знаете, у маркетологов есть куча заумных слов, от которых хочется зевать или пойти провериться на депрессию. Одно из таких пугал – коммерческое предложение, или просто КП. Если вы откроете какой-нибудь толстенный учебник по маркетингу, то увидите там такое официальное определение: «Коммерческое предложение – это структурированный документ, который содержит всю необходимую информацию для принятия решения о сотрудничестве с компанией: сведения о бизнесе, его товарах и услугах». Звучит так, будто робот...