Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение — это документ, в котором ясно, содержательно и привлекательно объясняется, что вы можете предложить своему клиенту: как вы поможете ему достичь своих целей и сколько это будет стоить. Идея состоит в том, чтобы с вашим коммерческим предложением ваш потенциальный клиент понял, почему вы лучший вариант для него, и получил необходимую информацию обо всем, что вы знаете и можете сделать для его блага. Структура коммерческого предложения 1...

Вы неделю готовили коммерческое предложение, отправили - и тишина. Ни «да», ни «нет», ни «дорого». Знакомая ситуация, и дело почти никогда не в цене. Дело в том, что КП написано так, что его не дочитали до цены: первый экран про «компанию с 2010 года», стена текста, смета спрятана в самом низу или её нет вовсе. Читатель закрыл письмо на третьей строке. Хорошее коммерческое предложение устроено просто и предсказуемо. Разберём структуру из семи блоков, ошибки, из-за которых КП летит в корзину, и разницу между холодным и тёплым предложением...