В системе продаж есть вершина. Это коммерческий директор. Но не просто КД, который «сидит в кабинете». А первоклассный КД. Тот, кто управляет прибылью, строит коммерческую функцию, создаёт устойчивый бизнес. Первоклассный КД — это не тот, кто гонится за выручкой. Не тот, кто спускается в операционку. Не тот, кто управляет продажами, а не прибылью. Это тот, кто управляет прибылью, строит коммерческую функцию, видит рынок на годы вперёд. Первоклассный КД — это состояние. Это уровень зрелости. Это когда коммерция перестаёт быть «управлением продажами» и становится «архитектурой прибыли»...