Перестаньте продавать часы и себестоимость — начните продавать результат, трансформацию и поколенческую ценность. Язык влияния повышает цену ваших услуг и фильтрует клиентов, готовых платить за архитектуру ценности. Цена — это мера прошлого (затрат). Ценность — это гарантия будущего (отсутствие рисков и сбоев). Вы теряете 50% потенциальных заказов, фокусируясь на часах работы и себестоимости, вместо того чтобы продавать трансформацию — как в случае с 60% инженеров, чьи проекты остаются "дешевыми...