В системе продаж есть слово. Оно звучит часто. Оно звучит по-разному. Одни произносят его с уважением. Другие — с разочарованием, с пренебрежением, с безнадёжностью. «Коммерческий директор». Для многих это слово имеет негативный окрас. КД — это тот, кто гонится за выручкой, а не за прибылью. Кто спускается в операционку, но не строит коммерческую функцию. Кто не управляет ценами, каналами, рынком. Кто есть, а архитектора прибыли нет. Негативный окрас КД — это не про «неудачу». Это про несоответствие роли...