Какое место занимает выбор целевого рынка в структуре стратегического процесса? После получения от владельцев бизнеса новых целей коммерческой деятельности топ-менеджмент компании проводит стратегический анализ, стремясь охарактеризовать занимаемые компанией стратегические позиции, а также сценарный анализ, описывая наиболее актуальные пути развития экономической ситуации. Вначале уточняется список областей и видов коммерческой деятельности компании – в рамках обновления корпоративной стратегии...

В чем же заключается метод выбора целевого рынка с помощью анализа ключевых факторов успеха? В основе лежит вполне понятная логика. Метод базируется на определении в наиболее привлекательных рынках ключевых факторов успеха (КФУ). Причем тех, на которых могут быть реализованы цели компании с учетом имеющегося набора и объема ресурсов. Естественно, при выборе целевого рынка менеджмент, прежде всего, обращает внимание на уровень привлекательности рассматриваемых рынков. При этом привлекательность определяется...