Практически каждому можно продать сопутствующий товар: к любой покупке найдется что-то, что может заинтересовать покупателя и принести ему пользу (и выгоду магазину). С помощью таких «допов» можно значительно повысить средний чек — вплоть до трети от ежемесячной выручки. Разбираемся, что такое сопутствующие товары, как их правильно предлагать и чего лучше не говорить, чтобы клиент заинтересовался дополнительной покупкой. Всегда полезно продать больше товаров, поскольку это повышает средний чек. Но сопутствующие товары хороши не только тем, что приносят магазину деньги...

Продажа сопутствующих товаров увеличивает средний чек и повышает лояльность покупателей. Расскажем, как пользоваться этим инструментом, чтобы предложения продавцов не злили клиентов. А еще поделимся лайфхаками по выкладке продукции. Что такое сопутствующий товар Покупатель заходит в магазин товаров для дома и дачи с намерением приобрести мангал. Выбирает понравившийся вариант, идет на кассу. Кассир оформляет покупку и предлагает докупить еще и березовый уголь — при горении он не выделяет вредных веществ, легко разжигается и стоит недорого...

Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему? Секреты конкурентного анализа. Готовые таблицы. Инструменты. В конце статьи ещё один полезный гайд. Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было. На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю...