«Как увеличить реальную чистую прибыль, а не просто обороты?» У нас вроде бы растут продажи, обороты всё больше, но в кармане остаётся столько же — а иногда и меньше! Как увеличить реальную чистую прибыль, а не просто погоню за цифрами? Предприниматель интуитивно понял, что «обороты» могут быть пустой мишурой без грамотного управления расходами и маржинальностью. Но он всё ещё не осознаёт, что для роста прибыли придётся пересмотреть внутренние процессы, ценообразование, оптимизацию затрат, систему мотивации сотрудников и массу других «негламурных» нюансов. Продажи без учёта издержек дают ложное впечатление благополучия. Чтобы прибыль реально росла, необходимо жёстко контролировать затраты, повышать маржинальность продукта и грамотно выстраивать финансовую модель. Без системного подхода будете гонять по кругу: всё время растёт оборот, а в кошельке пусто. Многие предприниматели до сих пор мыслят категориями «главное — выручка, а прибыль приложится», но в реальности увеличение чистой прибыли складывается из нескольких ключевых пунктов: Контроль затрат. Тщательный аудит расходов зачастую выявляет «тёмные дыры», которые сжигают ваши деньги. Иногда это элементарные перерасходы на ненужную аренду, раздутый штат, неэффективные маркетинговые каналы. Осознанная ценовая политика. Низкие цены могут создать иллюзию успеха через большой оборот, но при этом «съедают» всю маржу. Когда предприниматель боится повышать стоимость, он добровольно ограничивает потенциальную прибыль. Маржинальность как главный показатель. Она показывает, сколько «чистых» денег вы зарабатываете на каждой продаже. Рост прибыли — это, по сути, управление маржинальностью. Даже микропроцент улучшения в масштабах бизнеса может превратиться в существенный рост чистого дохода. Правильная мотивация команды. В отделе продаж KPI часто завязаны на оборот, а не на чистую прибыль. Итог: сотрудники «разгоняют выручку» (иногда с демпингом или чрезмерными скидками) и тем самым режут вашу маржу. Дюди охотно реагируют на красивую «выручку», ведь это звучит гордо и внушает уверенность. Но реальная прибыль — более скрытый показатель, его сложнее «распиарить», и чаще всего он требует упорной интеллектуальной работы. Если вы чувствуете, что уже запутались в финансовом учёте и не знаете, что конкретно режет вашу прибыль, пора этим заняться вплотную. Важно выявить «больные места» в расходах. Внедрить новые инструменты (например, систему учёта в режиме реального времени). И проще всего это сделать с наставником, надеюсь это уже понятно всем))). В результате, вы перестаёте гнаться за «любым приростом выручки» и начинаете делать то, что действительно повышает финансовый результат. Чистая прибыль — ваш главный KPI для спокойного и надёжного роста. #ростприбыли