Отдел продаж – едва ли не самое главное подразделение в любой организации, от работы которого зависит стабильность и перспективы развития бизнеса. В сегодняшних условиях перед многими предпринимателями возникла необходимость создания удаленных отделов продаж, или переформатирования работы существующих подразделений. Как это сделать и может ли продажник на удаленке быть эффективным? Продуктивная работа удаленного отдела продаж сегодня является гарантией выживания бизнеса, причем, сразу по нескольким причинам...

Каждый руководитель хочет организовать компанию так, чтобы он мог меньше работать, но при этом получать больше прибыли. Не заниматься микроменеджментом, а сфокусироваться на развитии бизнеса. Основа для реализации этого желания в правильном построении отдела продаж с нуля. Чтобы расширить компанию от одного человека до сплоченной команды, нужно проработать структуру отдела, выбрать инструменты для работы и регулярно повышать компетентность сотрудников. Расскажем в статье, как разработать целую систему, которая поможет отделу работать, как отлаженный механизм...

Содержание: С чего начать создавать отдел продаж? Каналы сбыта продукта: примеры Секреты автоматического роста конверсии в продажах. «Кадры решают все!»: кто нужен в отдел продаж, а кого за борт. Нужен ли план продаж менеджерам? Секреты мотивации сотрудников отдела продаж Кто творит волшебство в отделе продаж на самом деле? Данная статья будет интересна предпринимателям и руководителям отделов продаж, которые только начинают формировать отдел продаж или хотят внести изменения в существующих отдел...

Справка о клиенте: компания более 20 лет работает в сфере промышленной безопасности, оказывает услуги для юридических лиц, активными продажами никогда не занимались, всегда работали только на входящем потоке и на тендерах Ресурсы: 3 чел. из отдела по работе с текущим клиентами, база "забытых, спящих, потерянных" клиентов, накопленная за 20 лет Задачи: настроить прямые продажи с нуля, начиная с постановки целей и задач, KPI для каждого сотрудника, научить технике активных продаж, чтобы  в результате отдел начал приносить лиды (заявки)...